Inspirativní nákupy mohou podnítit štěstí
Nový výzkum naznačuje, že hmotné předměty, jejichž cílem je vytvořit nebo vylepšit zážitek, mohou nakupující udělat stejně šťastnými jako výkon životních činností.
Vědci ze San Francisco State University zjistili, že produkty uspokojují jinou, ale stejně silnou, psychologickou potřebu než zážitkové nákupy.
Zatímco životní zkušenosti pomáhají spotřebitelům cítit se blíže ostatním, produkty, jako jsou knihy, sportovní zboží, videohry nebo hudební nástroje, jim umožňují využívat a rozvíjet nové dovednosti a znalosti, což vede k podobné úrovni štěstí.
Studie vrhá další světlo na to, jak mohou spotřebitelé nejlépe utratit svůj diskreční příjem za zlepšení své pohody, a vyplňuje zásadní mezeru v předchozím výzkumu, který nezkoumal účinky zážitkových produktů na štěstí.
"To je pro materialisty dobrá zpráva," řekl Ryan Howell, docent psychologie na univerzitě v San Francisku a spoluautor studie.
"Pokud je vaším cílem udělat si větší radost, ale jste člověk, který má rád věci, měli byste si koupit věci, které zaujmou vaše smysly."Budete stejně šťastní, jako když si koupíte životní zkušenost, protože tento produkt vám v určitém smyslu poskytne životní zkušenost. “
Léta výzkumu důsledně ukazují, že nákup životních zkušeností, jako jsou vstupenky na představení nebo dovolenou, učiní nakupující šťastnějšími než hmotné produkty, jako jsou oblečení, šperky nebo doplňky.
"Ale soustředěním na tyto dva extrémy," řekl Howell, "psychologové ignorovali střed kupního spektra a vynechali velké množství položek, které jsou hmatatelné, ale přesto jsou určeny k nějakému zapojení uživatelů."
Howell a hlavní autor Darwin Guevarra se zeptali spotřebitelů na nedávný nákup a na to, jak je tento nákup potěšil.
Očekávali, že hmotné předměty poskytnou nejmenší podporu štěstí a největší životní zážitky, přičemž zážitkové produkty spadnou doprostřed, a proto byli překvapeni, když zjistili, že zážitkové produkty ve skutečnosti poskytovaly stejnou úroveň štěstí jako zážitky.
Aby zjistili proč, dále se podívali na to, zda nákupy uspokojily některou ze tří klíčových psychologických potřeb: vyjádření identity (nákup odráží skutečné hodnoty spotřebitele); kompetence (nákup umožňuje spotřebiteli využívat dovednosti a znalosti); a příbuznost (nákup přibližuje spotřebitele ostatním).
Výsledky ukázaly, že zatímco zážitkové produkty a životní zkušenosti nabízely podobnou úroveň vyjádření identity, první byly nejlepší při zajišťování kompetencí a druhé nejlepší při zajišťování příbuznosti.
"Jsou to v zásadě dvě různé cesty ke stejné pohodě," řekl Howell.
"Pokud se necítíte příliš kompetentní, nejlepším způsobem, jak zmírnit tuto deprivaci, by bylo použití zážitkových produktů."
Na druhou stranu, pokud se cítíte osaměle, měli byste si koupit životní zkušenosti a dělat věci s ostatními. “
"Ideální produkty pro štěstí," dodal, "mohou být ty, které současně uspokojí obě potřeby, například desková hra, kterou hrajete s ostatními nebo chodíte do muzea s přáteli."
Vzhledem k tomu, že zvýšené štěstí souvisí s řadou individuálních a společenských výhod, včetně lepšího zdraví a delšího života, Howell doufá, že vyvine intervenční metody, které pomohou vědcům nasměrovat jednotlivce, kteří mají materialistické nákupní tendence k nákupům, které zlepšují jejich štěstí.
Zdroj: San Francisco State University
