Reciprocita, nikoli odměna, řídí rozhodnutí spolupracovat

Nová studie naznačuje, že rozhodnutí spolupracovat s ostatními vychází z něčí nálady a jeho historie spolupráce. Toto zjištění vyvrací dlouhodobou víru, že rozhodnutí o spolupráci je založeno na odměnách, které jednotlivec věří, že obdrží.

Při vyšetřování španělští vědci studovali 1200 studentů, kteří se účastnili elektronické hry známé jako „Vězeňské dilema“.

Hra je orientována tak, aby k největším výhodám došlo, když spolupracují oba jednotlivci, ale pokud jeden spolupracuje a druhý ne, získá druhý více výhod než ten, kdo spolupracuje. To příležitostně umožňuje jednotlivci využít spolupráce ostatních, ale pokud se tato tendence rozšíří, nakonec nikdo nespolupracuje a jako takový nikdo nezíská odměny.

Analýza výsledků hry odhalila, že když je spolupráce s ostatními prospěšná, je způsob, jakým jsou jednotlivci zapojeni do jedné nebo jiné sociální struktury, irelevantní.

V experimentu je míra spolupráce v síti, ve které každý subjekt interaguje se čtyřmi dalšími jednotlivci, srovnávána se sítí, ve které se počet spojení pohybuje mezi 2 a 16, tj. Více se podobá sociální síti.

Vědci zjistili, že úroveň spolupráce mezi oběma sítěmi je identická.

"Stává se to proto, že na rozdíl od toho, co bylo navrženo ve většině studií, lidé se nedělají na základě odměn (jimi nebo jejich sousedy), ale podle toho, kolik lidí s nimi nedávno spolupracovalo," stejně jako na jejich vlastní náladě v té době, “uvedli vědci.

Odborníci se domnívají, že toto zjištění může pomoci vysvětlit, jak se lidé rozhodují - zejména když se člověk musí rozhodnout mezi spoluprací nebo využíváním výhod ostatních.

"Pochopení toho, proč děláme něco jiného, ​​může pomoci při navrhování pobídek, které přimějí lidi ke spolupráci," uvedli autoři.

Na druhou stranu skutečnost, že sítě nejsou důležité, má důsledky pro organizační design. To znamená, že organizační design neovlivňuje úroveň spolupráce.

V tomto ohledu lze odvodit, že se nemusíme zabývat návrhem organizační struktury, ale spíše motivací jednotlivců ke spolupráci.

Studie je publikována v časopise Sborník Národní akademie věd.

Zdroj: Univerzita Carlos III v Madridu