Ženám se v některých finančních jednáních dobře daří

Na rozdíl od všeobecného mínění mohou být ženy za určitých okolností při vyjednávání o penězích efektivnější než muži, uvádí nová německá studie.

Konvenční moudrost tvrdí, že muži ve finančních záležitostech vedou k těžší smlouvě, což je teorie posílená pozorováním, že platy mužů jsou vyšší než platy žen.

Nová metaanalýza však zjistila, že ženy vyjednávají nejlépe, když mají zkušenosti s vyjednáváním, vědí o rozsahu vyjednávání a představují jinou osobu.

Studie byla publikována v Americké psychologické asociaci (APA) Psychologický bulletin.

„Jedním z důvodů, proč muži vydělávají vyšší platy než ženy, může být zjevná nevýhoda žen vůči mužům při některých typech jednání,“ uvedl hlavní autor Jens Mazei, doktorand na německé univerzitě v Münsteru.

"Ale zjistili jsme, že tato nevýhoda není nevyhnutelná; spíše to velmi záleží na kontextu jednání. “

Vědci zkoumali 51 studií z několika zemí, včetně USA, Nizozemska, Německa, Indie a Číny, kterých se účastnilo celkem 10 888 účastníků, z nichž 4665 žen a 6232 mužů.

Vzorky zahrnovaly jak podnikatele, tak postgraduální a vysokoškolské studenty. Vědci zjistili, že výsledky jednání závisí na situaci a zúčastněné osobě.

Když ženy vyjednávaly jménem jiné osoby, když věděly o rozsahu vyjednávání při vyjednávání a když měly zkušenosti s vyjednáváním, byly podle studie lepší v vyjednávání než muži.

Víra v genderové role může ovlivnit nebo pomoci mužům získat výhodu při některých jednáních. Předchozí výzkum zjistil, že genderové role odrážejí určitá očekávání chování mužů a žen.

Charakteristiky mužských genderových rolí zahrnují chování soutěživým, asertivním nebo ziskovým způsobem. Naopak tradiční role ženského pohlaví má společné charakteristiky, jako je orientace na vztah, vstřícnost a péče o blaho ostatních.

"Ženy při vyjednávání mohou pociťovat sociální tlak, aby se držely ženské role a projevovaly genderově konzistentní chování, jako je ubytování nebo spolupráce," uvedla studie.

Autoři poznamenali, že když se ženy chovají způsobem, který neodpovídá očekávání společnosti, historicky riskovaly odpor a nesouhlas.

"Naše analýza navrhuje způsoby, jak zmenšit nebo dokonce zvrátit rozdíly mezi pohlavími při jednáních ve prospěch mužů," uvedl spoluautor Joachim Hüffmeier, Ph.D.

"Vypadá to, že genderové role již neposkytují mužům výhodu vyjednávání, pokud jsou ženy vyškoleny v vyjednávání, mají informace o rozsahu vyjednávání a jednají pro jiné jednotlivce."

Analýza se zaměřila výhradně na výzkum, který porovnával a uváděl konečné výsledky hospodářských vyjednávání dosažené ženami a muži při skutečných jednáních.

Mezi příklady patřilo vyjednávání o zvýšení vlastního platu a vyjednávání o finančním zájmu jménem klienta, přítele nebo jménem organizace či společnosti.

Zatímco ženy vedly při vyjednávání jménem jiné osoby lépe, podle studie tomu tak nebylo, když vyjednávaly jménem sebe nebo jménem velké organizace.

"Uvidíme, zda by tento efekt přetrvával při vyjednávání pro menší sociální entity, jako je tým, pracovní skupina nebo rodina," napsali autoři.

Zdroj: Americká psychologická asociace / EurekAlert