Věřící v americký sen sníží méně pravděpodobné, že utratí impulzivně

Když spotřebitelé věří v americký sen - že je možné zlepšit jejich ekonomický status tvrdou prací - je méně pravděpodobné, že utratí impulzivně, podle nové studie.

"Když se materialističtí lidé domnívají, že mají moc změnit své finanční podmínky, je pravděpodobnější, že ušetří peníze a soustředí se na dlouhodobý úspěch, spíše než na krátkodobé potěšení z nejnovějších technologií nebo produktů," řekl Sunyee Yoon , Ph.D., odborný asistent marketingu na University of Buffalo School of Management.

Na druhou stranu, ti, kteří byli pesimističtí ohledně svého potenciálu posunout se po ekonomickém žebříčku, podle studie, která byla zveřejněna v Journal of Marketing Research.

Výzkum také zjistil, že optimističtí spotřebitelé pravděpodobně provedou neplánované nákupy, pokud si myslí, že tyto výrobky mohou pomoci dosáhnout jejich cílů, například nová obuv nebo oblečení pro pracovní pohovor.

Yoon a její spoluautor, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., docent na Johns Hopkins University Carey Business School, provedli čtyři studie s městskými spotřebiteli a studenty univerzity. V každé studii vědci náhodně rozdělili účastníky do dvou skupin, manipulovali s jejich vnímáním ekonomické mobility pomocí zpravodajských zpráv a měřili jejich pravděpodobnost, že utratí impulzivně.

"Pro obchodníky je důležité si uvědomit, že vnímání amerického snu můžete ovlivnit v závislosti na vašich cílech," řekl Yoon. "Je to rozdíl mezi výběrem mluvčího, jako je Oprah, vlastní miliardář, který vyrostl v chudobě, nebo Paris Hilton, dědičky a televizní reality hvězdy."

Yoon navrhuje finančním institucím a neziskovým organizacím, které chtějí snížit spotřebitelské výdaje a dluh, aby ve svém marketingu zvážily ukázky amerického snu. Kromě toho radí obchodníkům, aby před plánováním mezinárodních reklamních kampaní prozkoumali vnímání ekonomické mobility v jiných zemích.

"Výzkum ukazuje, že tři ze čtyř Američanů provedli impulzní nákupy a že průměrný Američan ušetří méně než pět procent svého příjmu," řekl Yoon. "Naše zjištění ukazují, že by se kampaně veřejných služeb mohly pokusit zmírnit nadměrné výdaje."

Zdroj: Univerzita v Buffalu