Dospělí s úzkostí z odloučení mohou být zranitelní reklamami „Going Home“

Dospělí, kteří pociťují úzkost z odloučení, jsou náchylnější k marketingovým tématům, která hrají na emoce obklopující domácí život, podle nové studie zveřejněné v Journal of Social and Clinical Psychology.

Úzkostná separační porucha dospělých (ASAD) je stav duševního zdraví charakterizovaný nadměrnou úzkostí v reakci na odloučení od míst nebo od lidí, k nimž má člověk silnou citovou vazbu. Celoživotní výskyt ASAD ve Spojených státech se odhaduje na 6,6 procenta, ale mnohem vyšší procento může mít příznaky poruchy.

Autoři tvrdí, že spotřebitelská reklama se pravidelně odvolává na myšlenku domova, přičemž jako příklad uvádí nedávné reklamy Super Bowl od společností Jeep a Budweiser.

Navrhují, aby terapeuti diskutovali o těchto věcech se svými pacienty s ASAD, aby si byli vědomi jejich náchylnosti k marketingovým tématům týkajícím se „návratu domů“, protože tyto typy reklam mohou zhoršit příznaky a učinit pacienty s ASD docela zranitelnými vůči nátlaku.

„Důležité je, že náš výzkum naznačuje zranitelnost vůči přesvědčování u osob se symptomy úzkostné poruchy separace dospělých, která jde nad rámec pouhého přitažlivosti samotného produktu,“ píše Dr. Steve Posavac, profesor marketingu E. Bronson Ingram na Vanderbiltově vysoké škole managementu v Owenu. a spoluautor a psycholog Dr. Heidi Posavac. "Představení konceptu domova jako reklamního tématu vede k větší příznivosti vůči přesvědčivému pokusu."

V rámci studie provedené ve Vanderbilt Business Behavioral Research Lab účastníci vyplnili dotazník ASAD publikovaný Americkým psychiatrickým institutem. Později si přečetli internetovou reklamu na fiktivní leteckou společnost: jedna verze hrála na téma „návratu domů k rodině“, druhá propagovala zprávu „vidět nové věci“.

Účastníci, kteří dosáhli vysokých symptomů ASAD, měli příznivější postoje k reklamě s domácí tématikou, zatímco ti, kteří neměli žádné nebo žádné příznaky, nenabídli žádnou preferenci.

Zatímco výsledky studie mohou naznačovat příležitost pro obchodníky, vědci varují, že to může také odrážet hrozbu pro lidi, kteří trpí úzkostnou poruchou separace dospělých. Pokud by obchodníci byli schopni identifikovat a zacílit na podskupinu spotřebitelů se symptomy ASAD nebo ASAD, mohla by reklama s domácí tematikou zvýšit prodej, ale dopad na samotné spotřebitele nemusí být tak pozitivní.

„Ať už se jedná o individuální léčebné sezení nebo o psychoedukační přístup, jednotlivcům, kteří trpí chronickou úzkostí z odloučení dospělých, mohou dobře posloužit kliničtí lékaři, kteří jim pomohou naočkovat je proti možnosti, že se dostanou pod nepřiměřený vliv důvtipných obchodníků,“ píší autoři.

Zdroj: Vanderbilt University

!-- GDPR -->