Abstraktní myšlenky pomáhají dosáhnout cíle
"Představte si osobu, která má cíl ušetřit peníze." Osoba si vytvoří plán, jak ušetřit peníze nákupem méně oděvů v obchodě, “píší ve studii výzkumníci z University of Chicago.
"Zkoumáme, jak tento plán ovlivňuje reakci člověka na jiné příležitosti, jak ušetřit peníze." Bylo by například pravděpodobnější, že si daná osoba objedná levnější jídlo v restauraci, vyhne se impulzivnímu nákupu nebo spojí pochůzky, aby ušetřil peníze za benzín? “
Studie se nachází v Journal of Consumer Research.
Autoři zjistili, že když se lidé soustředí na konkrétní aspekty toho, jak chtějí dosáhnout cílů, stanou se uzavřenějšími a méně pravděpodobně využijí příležitosti, které nespadají do jejich plánů.
Naopak lidé, kteří se zaměřují na to, proč k dosažení svých cílů s větší pravděpodobností uvažují o příležitostech mimo plán.
Autoři provedli čtyři experimenty, které zkoumaly chování spotřebitelů, když došlo k cíli úspory peněz. V jedné studii byli lidé požádáni, aby uvedli konkrétní plán, jak ušetřit peníze, zatímco ostatní nebyli požádáni, aby plánovali.
Poté byli někteří lidé požádáni, aby se zaměřili na to, proč chtějí ušetřit peníze. Následně dostali všichni účastníci možnost koupit si cukrovinky.
Spotřebitelé, kteří konkrétně přemýšleli a vytvořili konkrétní plán, byli méně schopní vyhnout se nákupu cukrovinek než ti, kteří plán nevytvořili. Avšak mezi abstraktními mysliteli se těm, kteří vytvořili plán, lépe vyhnuli nákupu cukrovinek.
„Plánování je efektivnější, když lidé myslí abstraktně, mají otevřenou mysl a připomínají si, proč chtějí dosáhnout cíle,“ píší autoři.
„Tato strategie je obzvláště účinná, když se ukáže, že plán je neproveditelný (levnější restaurace je příliš daleko, tělocvična je dnes na dovolenou zavřená) nebo když jsou k dispozici další cílené aktivity (chodit místo taxíku, jíst zdravěji jídlo)."
Zdroj: University of Chicago
