Vliv sebeobrazu na to, jak dosahujeme cílů

Nová studie naznačuje, že lidé mohou být ovlivněni tím, zda se považují za víceméně nezávislého typu a zda se obecně snaží být ambiciózní nebo udržovat status quo.

Jedná se o informace, které by nejen mohly pomoci jednotlivcům stanovit cíle, které by mohli rozumně doufat, že jich dosáhnou, ale také by mohly vést marketingové pracovníky při porovnávání produktů s konkrétním publikem, podle studie zveřejněné v Journal of Consumer Research.

Pro tuto studii hlavní autor Haiyang Yang, Ph.D., z Johns Hopkins Carey Business School a jeho dva spoluautoři zkoumali dva druhy „sebekonstrukcí“ - způsoby, jak se lidé na sebe dívají - a také dva typy cíle, které si člověk může stanovit.

Někdo s „nezávislým“ sebevědomím se považuje za odlišného od ostatních, zatímco osoba s „vzájemně závislým“ pohledem má za cíl zapadnout do sociální struktury a udržovat harmonické vztahy s ostatními, řekl Yang.

Cíle byly identifikovány jako cíle „dosažení“ nebo „údržba“. Cíle dosažení se snaží dosáhnout požadovaného stavu, například hubnutí nebo přidání na spořicí účet. Cíle údržby udržují status quo tím, že udržují váhu nebo spořící účty na jejich aktuální úrovni.

Prostřednictvím šesti experimentů zahrnujících více než 2 000 lidí ve Spojených státech a Číně vědci zjistili, že osoby s převážně nezávislou sebekonstrukcí mají tendenci být více motivovány cíli dosažení a doprovodným potenciálem pro pokrok a vyznamenání.

Interdependentnější nebo sociální jedinci však mají tendenci být motivováni cíli údržby, které zdůrazňují stabilitu a kontinuitu.

"V jedné z našich studií jsme sledovali chování lidí při sledování cíle v reálném životě za účelem sledování tělesné hmotnosti - tj. Ztráta vs. udržování tělesné hmotnosti - po dobu 13 měsíců," řekl Yang. "Zjistili jsme, že lidé, kteří měli méně sociálních vazeb, a proto byli více nezávislí, pravděpodobně stanovili cíl snížení tělesné hmotnosti."

„Poté, co si lidé stanovili své cíle v oblasti hubnutí, byli nezávislejší jednotlivci více motivováni, měřeno objemem peněz, které byli ochotni vsadit na svůj úspěch, usilovat o dosažení cílů v oblasti hubnutí na rozdíl od cílů v oblasti udržování hmotnosti . “

Poznamenal, že apelování na pocit nezávislosti nebo vzájemné závislosti člověka může ovlivnit, jak jsou cíle stanoveny a nakonec splněny.

Studie naznačuje, že společnosti by měly tyto poznatky zohlednit při mezinárodním marketingu produktů a služeb s ohledem na to, zda se národní kultura opírá o nezávislost nebo vzájemnou závislost.

Vědci dodávají, že spotřebitelé mohou na sobě uplatňovat stejný druh pákového efektu tím, že své cíle spojí se svou vlastní konstrukcí, čímž zvýší motivaci k tomu, aby své činy dovedli k úspěšným závěrům.

Zdroj: Johns Hopkins University