Opětovné selhání autokontroly může vést k dalším poruchám

Často zastáváme názor, že pamatování nebo přehodnocování minulých selhání nám pomůže vyhnout se budoucím selháním. Nový provokativní výzkum však naznačuje, že znalost vlastní historie vám nemusí nutně pomoci se sebeovládáním.

Výzkum publikovaný v Journal of Consumer Psychology, naznačuje, že účinnost paměti při zlepšování našich každodenních rozhodnutí o sebeovládání závisí na tom, co si pamatujeme a jak snadno nám to přijde na mysl.

„Navzdory obecnému přesvědčení, že zapamatování si na naše chyby nám v současnosti pomůže lépe se rozhodovat,“ uvedla hlavní autorka studie Hristina Nikolova, Ph.D., odborná asistentka marketingu na Boston College, „ve skutečnosti zjistíme, že přemýšlení o naše selhání v sebekontrole nás vede k tomu, abychom je opakovali a oddávali se přítomnosti, takže to není vůbec užitečné.

„Například si lidé často myslí, že když si vzpomene na to, kdy naposledy si neváhali pochutnat na lahodném 2 000 kalorickém čokoládovém dortu, pomůže jim to odolat lahodnému dezertnímu menu a místo toho si dát nějaké ovoce. Naše zjištění však ukazují, že pamatování si na taková selhání sebeovládání by vedlo lidi k tomu, aby si znovu dopřáli přítomnost. “

Studie je první svého druhu. Mezi autory studie patří Nikolova, Cait Lamberton z University of Pittsburgh a Kelly L. Haws z Vanderbilt University.

V sérii experimentů prováděných během čtyř let autoři zkoumají, jak obsah vzpomínek spotřebitelů (ať už se zaměřují na jejich minulé úspěchy nebo neúspěchy při sebeovládání) a obtížnost jejich odvolání (ať už si vzpomínají na několik nebo mnoho takových případů) ) ovlivňují jejich rozhodnutí v dilematech sebeovládání. Situační problémy zahrnovaly rozpočtování peněz, rozpočtování času a vytrvalost v náročných úkolech.

Například v jednom z experimentů si účastníci pamatovali případy, kdy byli konfrontováni s pokušením utrácet (např. V pokušení utrácet se za drahou, ale zbytečnou položku, která se jim opravdu líbila) a zda byli schopni úspěšně kontrolovat své výdaje chování (úspěchy sebeovládání) nebo toho nebyli schopni (selhání sebeovládání).

Někteří účastníci byli požádáni, aby si vzpomněli na dva takové případy, zatímco jiní dostali pokyn, aby si vzpomněli na deset takových chování.

Následně byli všichni účastníci požádáni, aby si představili, že jsou v nákupním středisku, a uvedli, kolik dluhu na kreditní kartě byli ochotni vynaložit na nákup něčeho, co chtěli po dlouhou dobu (např. Boty, kabelku a video hra).

Výsledky odhalily, že účastníci, kteří si vzpomněli na deset úspěchů, byli ochotni vynaložit o 21 procent více dluhu na kreditní kartě než ti, kteří si vzpomněli jen na dva úspěchy. Skupiny účastníků, které si vzpomněly na dvě nebo deset neúspěchů, měly navíc pravděpodobně stejný dluh na kreditní kartě jako ty, které si vzpomněly na deset úspěchů.

Stručně řečeno, zjištění všech studií ukazují, že spotřebitelé vykazují lepší sebeovládání pouze po reflexi své minulosti za velmi konkrétních podmínek - když si snadno vzpomínají na své minulé úspěchy v sebeovládání.

"Například, když si lidé vybaví dva minulé úspěchy při sebeovládání (např. Případy, kdy se bránily utrácet peníze za zbytečné předměty), tyto případy jim snadno přijdou na mysl." Každý může relativně snadno myslet na dva takové úspěchy. Díky této snadné vzpomínce lidé věří, že jsou dobří v sebeovládání, jsou to lidé, kteří dokážou odolat pokušení, a protože lidé obvykle chtějí být v souladu se svými názory na sebe, znovu se omezují v lákavých situacích přítomen, “řekla Nikolova.

Když byli účastníci požádáni, aby si vzpomněli na mnoho úspěchů (deset), měli potíže s vymýšlením tolika příkladů. Tato obtíž je přiměla k závěru, že nesmí být tak dobří v sebeovládání, pokud nemohou přijít s požadovaným počtem úspěchů a tito účastníci si dopřáli více než ti, kteří si vzpomněli jen na dva úspěchy.

V některých ohledech si zapamatování méně znamená více. Counterintuitively, vzpomínat jen na několik minulých úspěchů nám pomáhá omezit se v současnosti více než připomínat mnoho úspěchů.

Aby toho nebylo málo, pokud si jednotlivci pamatují neúspěšné pokusy o sebeovládání, je pravděpodobné, že je zopakují. Autoři zjistili, že účastníci, kteří si vzpomínali na selhání sebeovládání, se zabývali stejnou úrovní shovívavosti bez ohledu na to, zda si vzpomněli na několik nebo mnoho takových případů.

Je zajímavé, že nálada smíchaná s pamětí může být faktorem naší každodenní sebekontroly a vysvětluje, proč si vzpomenout na selhání není dobrý nápad.

"Když musíme myslet na naše neúspěchy - to nás staví do negativní nálady a výzkum ukázal, že když jsou lidé v negativním stavu, mají sklon dopřát si lepší pocit," řekla Nikolova.

Výzkum by mohli v reálném světě využít obchodníci, kteří se snaží navrhnout programy a intervence, které by pomohly lidem s různými problémy s sebeovládáním, jako je dluh na kreditní kartě a nezdravé stravování.

Konvenční moudrost naznačuje, že pamatování na naši minulost, a zejména na chyby, kterých jsme se dopustili, nám pomůže v současnosti činit lepší rozhodnutí. Programy určené k poskytování pomoci jednotlivcům, kteří se potýkají s problémy se sebeovládáním, jako je obezita, nadměrný dluh na kreditní kartě, hazardní hry a další návykové chování, se podle této intuice řídí a radí lidem, aby přemýšleli o svých minulých selháních, aby zajistili lepší zdrženlivost v současnosti.

Podle studie však: „… uvažování o minulosti je často nežádoucí.“

"Ukazujeme, že i když se připomínání úspěchů jeví jako dobrý nápad, v případech, kdy je takové odvolání obtížné, se tato strategie může obrátit proti," uzavírá studie.

Zdroj: Boston College / EurekAlert