Sdílejte tajemství úspěchu, abyste dosáhli dobrého prvního dojmu
Nový výzkum naznačuje, že když lidé potřebují udělat dobrý dojem na rande nebo na pracovních pohovorech, měli by se soustředit na komunikaci tvrdé práce a úsilí, které stojí za jejich úspěchem.
Vyšetřovatelé University of London z Cass Business School zkoumali, jak lidé připisují svůj úspěch datům a pracovním pohovorům a zda tyto atribuce byly u publika úspěšné.
Dr. Janina Steinmetz zjistila, že úspěch sám o sobě nemusí stačit k vytvoření pozitivního dojmu. Místo toho navrhuje, aby lidé zajistili, že budou mluvit o boji za jejich příběhem, aby vypadali sympatičtěji.
Studie se objeví v časopise Základní a aplikovaná sociální psychologie.
Steinmetz provedl tři experimenty s účastníky ze Spojených států a Nizozemska, s lidmi všech věkových skupin (18-75) as rovnoměrnou rovnováhou pohlaví mezi muži a ženami.
Dva z experimentů emulovaly pracovní pohovory (s využitím pracujících dospělých) a jeden emuloval rande (s využitím studentů). Účastníci byli požádáni, aby si představili sebe jako manažera impresí (dotazovaný nebo „sdílející na rande) nebo přijímajícího (tazatele nebo„ posluchače na rande “).
„Manažer impresí“ byl požádán, aby o sobě hovořil pozitivním způsobem a příjemce obdržel zpětnou vazbu s podrobnostmi o tom, o čem chtěli slyšet více: talent a úspěch nebo tvrdá práce a úsilí, které za tím stojí.
Všechny tři experimenty zjistily, že manažeři impresí příliš zdůrazňovali svůj talent a úspěchy a nesdíleli za sebou úsilí a tvrdou práci, o čemž chtěli příjemci slyšet.
Steinmetz uvedl, že je jasné, že komunikace o úspěchu a talentu na pracovních pohovorech nebo na rande je důležitá, ale stejně důležité je vyprávět příběh tvrdé práce a úsilí, které za ní stojí, aby se vytvořil teplejší, pozitivní a relativnější první dojem.
"Úspěšný příběh není úplný bez tvrdé práce a vysvětlení, proč jsme byli úspěšní." Přišel úspěch snadno díky talentu člověka, nebo byl dosažen tvrdou prací?
"Obě tyto atributy mohou být součástí úspěšné sebepropagace, ale můj výzkum ukazuje, že důraz na úsilí pravděpodobně získá pozitivní dojem a lidé opravdu chtějí znát příběh, který stojí za vaším úspěchem."
"Pokud jste například na rande a mluvíte o maratonu, který jste nedávno zaběhli, možná si povídáte o všech trénincích, které vám pomohly překonat cílovou čáru." Nebo pokud jste na pracovním pohovoru a mluvíte o úspěšném projektu, který jste vedli k dokončení, uveďte několik podrobností o výzvách, které vás čekají, a o tom, jak jste je překonali. “
Zdroj: City University London
