Když se budete cítit zaneprázdněni, můžete posílit sebeovládání

V nové studii vědci z globální obchodní školy INSEAD zjistili, že i když je zaneprázdněnost často považována za současný problém, může pomoci oddálit uspokojení a poskytnout dlouhodobé výhody.

"Každý den děláme mnoho rozhodnutí, která zahrnují volbu mezi naším bezprostředním a budoucím blahobytem." Jdeme například po práci do posilovny, nebo si jen jdeme odpočinout domů před televizi? Ušetříme peníze na odchod do důchodu, nebo se vydáme na výlet? Jíme jako dezert ovoce nebo dort?

"Když vnímáme, že jsme zaneprázdněni, zvyšuje to naši sebeúctu a zvyšuje rovnováhu ve prospěch ctnostnější volby," řekl Dr. Amitava Chattopadhyay, profesor marketingu na INSEAD.

V novém příspěvku Chattopadhyay a jeho spoluautoři ukazují, že pouhé vnímání sebe sama jako zaneprázdněného člověka nebo to, čemu se říká rušné myšlení, je „čestným odznakem“, který lze využít k podpoře lepší sebeovládání. Spoluautoři zahrnují Monicu Wadhwu, docentku marketingu a řízení dodavatelského řetězce, Fox School of Business na Temple University a Jeehye Christine Kim, asistentku marketingu na HKUST.

Příspěvek vychází v Journal of Consumer Research.

Vědci předpokládají, že zaneprázdnění může mít druhou stranu. Zatímco lidé, kteří se cítí pod značným časovým tlakem, mají tendenci být úzkostliví a dělat hedonická rozhodnutí, ti, kteří si o sobě prostě myslí, že jsou zaneprázdněni, mají tendenci dělat ctnostná rozhodnutí v důsledku své vnímané vlastní důležitosti.

V rámci řady studií vědci různými způsoby aktivovali rušné myšlení účastníků. Někdy je vystavili zprávám, které nenápadně naznačovaly, že jsou zaneprázdněnými jedinci. V dalších experimentech požádali účastníky, aby napsali, co je v poslední době zaměstnávalo.

Účastníci byli poté požádáni, aby se rozhodli například v různých doménách sebeovládání souvisejících s jídlem, cvičením nebo důchodovými úsporami. Účastníci, kterým byl připomínán jejich rušný životní styl, byli neustále více nakloněni než kontrolovat účastníky k činným rozhodnutím.

Studie ukázaly, že zvýšený pocit vlastní důležitosti byl klíčovým důvodem zvýšení sebeovládání.

"Když jsme dočasně utlumili pocit vlastní důležitosti účastníků, kteří se jinak cítili zaneprázdněni, efekt sebeovládání zmizel," řekl Chattopadhyay.

Šetření věří, že tato zjištění mají významné důsledky pro marketing a tvorbu politiky. Například je běžné, že obchodníci využívají jako koncept kampaně zaneprázdněnost, protože se k ní může vztahovat mnoho spotřebitelů.

Pokud je však inzerovaný produkt shovívavý, například rychlé občerstvení, kampaň by se mohla obrátit proti. „Odvolání na rušnost by měla být efektivnější pro produkty, které vyžadují, aby lidé uplatňovali sebeovládání, jak by tomu bylo například v případě řetězce tělocvičen,“ uvedl Chattopadhyay.

Kromě toho by tato zjištění mohla najít společenské uplatnění v oblastech podpory zdraví nebo snižování plýtvání potravinami. Tvůrci politik by ve skutečnosti mohli chtít zvážit způsoby, jak aktivovat rušné myšlení jako pobláznění ke zvýšení relevantního sebeovládacího chování v populaci.

Zdroj: INSEAD / EurekAlert