Behaviorální ekonomie: To je váš mozek z peněz
Po desetiletí nenašli ekonomové ve spojování psychologie s financemi moc zásluh. To se změnilo, když se mladý profesor ekonomie z Chicagské univerzity Richard Thaler představil dvěma izraelským psychologům Danielovi Kahnemanovi a Amosovi Tverskému. Společně se jim připisuje založení behaviorální ekonomiky.
Behaviorální ekonomie a její blízký příbuzný, neuroekonomie, kombinuje disciplíny neurovědy, ekonomie a psychologie, aby studovala, jak lidé dělají finanční rozhodnutí.
Pomocí podcastu Psychologie, který vás zachrání před sebou, vysvětluje původ a vývoj behaviorální ekonomiky ekonomie podcastu National Public Radio. Kahneman, laureát Nobelovy ceny za ekonomii z roku 2002, studoval to, co nazval „iluzí platnosti“, tj. Náš úsudek se může velmi mýlit, i když jsme to uznali jako poslední.
Například když potenciální zaměstnavatel uvažuje o uchazeči o zaměstnání, často při svém rozhodování váží pracovní pohovor nejtěžší, a tato volba se znovu a znovu ukazuje jako chyba. Dvakrát jsem najímal lidi primárně na základě působivého rozhovoru, jen abych je nechal jít ve zkušební době. Jindy (po spálení) jsem najal druhou běžkyni, protože její zkušenosti a pověření byly nejlepší. Ukázalo se, že ten člověk je zlatý.
Kahneman a Tversky poukázali na spoustu dalších chyb, kterých se lidé při rozhodování běžně dopouštějí, a vysvětlili, proč nás tak snadno může nasát chytrý marketing nebo nejzáludněji obchodníci s kreditními kartami. Bylo mi fascinující číst jejich vysvětlení „ukotvení zkreslení“:
Ukazuje se, že kdykoli jste vystaveni číslu, jste tímto číslem ovlivněni, ať už chcete být ovlivněni nebo ne.
Proto například minimální platby navržené na účtu za kreditní kartu bývají nízké. Toto číslo odpovídá vašemu očekávání, takže zaplatíte méně z účtu, než byste mohli jinak, váš zájem stále roste a vaše společnost vydávající kreditní karty vydělává více peněz, než kdybyste neměli očekávání ovlivněná nízkým počtem.
Chlapče, kvůli tomu se cítím hloupě. Pokaždé, když zaplatím svůj účet za kreditní kartu, musím si připomenout, že je nejlepší zaplatit co nejvíce z celé věci, jak jen mohu. Ale jako hořká medicína bych raději ne a ten nízký počet láká.
V 80. letech Thaler, Kahneman a Tversky:
… Začali publikovat své myšlenky - integraci psychologického výzkumu a ekonomiky s tímto novým chybným rozhodovatelem ve středu. Nejprve však mainstreamoví ekonomové tuto práci do značné míry odmítli.
Thaler říká, že hlavním bodem sporu byl návrh, že lidé jsou při rozhodování méně než dokonale racionální. Po většinu 20. století a z velké části i dnes mají lidé představovaní ekonomy, kteří jsou středem jejich ekonomických modelů, Spockovu racionalitu.
No, pana Spocka jsem vždy miloval, ale v dobrém i horším případě je většina z nás spíš jako ten chybný, romantický, až příliš lidský, Kirku.
Co můžeme udělat, abychom znovu získali důvěru v naše schopnosti finančního rozhodování?
> Jedna věc je řešit naši úzkost tak, že používáme náš vyšší mozek k přemýšlení a nenecháme vládnout příliš vzrušujícím plazivým mozkem.
> Pokud víte, že je nejlepší ušetřit určitou částku z výplaty, nastavte automatický vklad a přejděte na spořicí účet. Tímto způsobem je rozhodnuto jednou a nemusíte se znovu a znovu přesvědčovat, každý měsíc.
> S vědomím, že je možné, že vaše první instinkty mohou být špatné, například rozhodnout se prodat své akcie na konci recese, je dobrý nápad získat druhý názor; nejlépe od odborníka, jako od certifikovaného finančního plánovače.
Foto s laskavým svolením bitzceltu přes Flickr
