Průvodce, jak přimět lékaře k předepisování léků
Lexapro je antidepresivum, které je do značné míry ekvivalentní nyní generické verzi Celexa. Primárně jej k léčbě deprese předepisují lékaři a psychiatři primární péče. Je to populární antidepresivum.
A je také velkým výrobcem peněz pro svého výrobce, Forest Laboratories.
Musíte se tedy divit, jak farmaceutické společnosti „vzdělávají“ dokumenty o velikosti svých produktů? Jak lze získat antidepresivum, aby se stalo „populárním“.
Trapné dokumenty zveřejněné na základě šetření zvláštního výboru Senátu pro stárnutí týkající se marketingových praktik výrobce léků popisuje tento proces podrobně:
V rámci „Oběd a učení“ měla společnost v úmyslu utratit 36 milionů dolarů za oběd lékařům v jejich kancelářích. „Poskytnutím oběda pro lékaře se prodlužuje prodejní doba pro zástupce,“ uvádí se v dokumentu.
Kdo kdy řekl, že neexistuje nic jako oběd zdarma? Pokud jste byli lékařem praktikujícím poslední dvě nebo tři desetiletí, víte přesně, kolik obědů bylo zdarma. Mnoho. Subtilní, chytrý marketing? Ne opravdu, ale přesto efektivní.
Celá část marketingového plánu s názvem „Další vzdělávání ve zdravotnictví“ popisuje, jak společnost zamýšlela využívat vzdělávací semináře pro lékaře, aby je učili o Lexapro. Zvláštní výbor Senátu pro stárnutí uspořádal v červenci slyšení o tom, zda financování kurzů lékařského vzdělávání průmyslem vede k zkaženým rozhovorům.
Ano, není nic lepšího než účast na semináři navrženém tak, aby všechny cesty vedly k „pochopení“, že Lexapro byl skvělou volbou pro vaše pacienty v depresi.
Vydaných a cirkulujících 88 stránek ukazuje, jak důležité je pro farmaceutické společnosti uvádět na trh přímo lékařům, aby se je pokusili přesvědčit, aby předepisovali „nejnovější a největší“ antidepresivum. Navzdory skutečnosti, že Lexapro se v zásadě neliší od Celexy. Je tu jeden důležitý rozdíl - společnost Lexapro je chráněna patentem (a je tedy 5 až 8krát dražší) a Celexa nikoli.
Doktorka Carlatová převzala dokument z hlediska dalšího lékařského vzdělávání:
Jinými slovy, místo čekání na to, až se lékaři rozhodnou psát vlastní články zpívající na chválu Lexapra, se Forest rozhodl najmout reportéry z časopisů, aby pokryli sympozia CME, za která již zaplatili. Na základě těchto zpráv pak duchovní autoři články načmárali a zasadili jména některých psychiatrů jako autory. Články by byly zabaleny jako „doplňky CME“ s deníky.
Je to mnohem víc ... účinný tudy!
Děsivou částí je zvážit, co budou farmaceutické společnosti dělat, nyní, když jejich dřívější marketingové praktiky vidí světlo světa. Protože mnoho států zakazuje dary lékařů (nebo je přísně omezuje), jako jsou obědy zdarma, deníky a univerzity tvrdě zakazují zveřejňování informací o střetu zájmů a další lékařské vzdělávání potřebné k udržování aktuálních lékařských licencí se odvíjí jak budou farmaceutické společnosti po předchozím zapletení do financování farmaceutik nadále zaručovat budoucí zisková čtvrtletí? Pokud reflektor jasně svítí na tyto většinou minulé postupy, jaké nové postupy vymýšlejí, aby udržovaly vysokou míru předpisu?
Předpokládám, že to zjistíme za dalších 5 let. Koneckonců, tak staré jsou současné marketingové dokumenty Lexapro společnosti Forest Laboratories.
Tady je nová myšlenka, kterou by farmaceutické společnosti měly zvážit - nechte lékaře, aby samy rozhodly, které léky pacientům předepíší. Bez falešných vzdělávacích kurzů, obědů zdarma nebo článků v časopise psaných duchy.
