Pro úspěšné rozdávání dárků je to všechno o balení

Jak začíná další sezóna dárkových svátků, nová studie objevila často přehlížený faktor, který může ovlivnit, zda je osoba, která obdrží váš dárek, potěšena - jak je dárek zabalen.

"Když obdržíme dárek od přítele, použijeme obal jako narážku na dárek uvnitř a formujeme očekávání," řekla doktorka Jessica Rixom, odborná asistentka marketingu na Nevadské univerzitě v Renu. "Pokud je to zabaleno úhledně, klademe velká očekávání a je těžké, aby dar splnil tato očekávání."

Vědci testovali tuto hypotézu tím, že požádali účastníky studie, aby rozbalili dárek, který byl buď úhledně, nebo nedbale zabalený. Uvnitř našli buď oficiální hrnek Miami Heat nebo Orlando Magic. Pro tuto studii vědci vybrali účastníky, kteří byli konkrétně fanoušky Miami Heat, ale ne fanoušky Orlanda Magic, takže preferovaným dárkem by byl hrnek Heat.

Po rozbalení účastníci odpověděli na pět otázek a hodnotili, jak se jim dárek líbí.

Výsledky ukázaly, že příjemci měli příznivější přístup k nedbale zabaleným dárkům - bez ohledu na to, zda hrnek představuje jejich preferovaný basketbalový tým.

Aby otestovali, zda očekávání ve skutečnosti ovlivňují postoje příjemců k daru, provedli vědci další experiment, ve kterém účastníci viděli obrázky úhledně nebo nedbale zabaleného daru. Naznačili, co od daru očekávají, a pak uviděli, co je uvnitř: Pár sluchátek JVC. Poté vyhodnotili, zda dárek odpovídá jejich očekáváním.

Výsledky ukázaly, že očekávání byla u úhledně zabalených dárků výrazně vyšší než u špatně zabalených dárků, ale postoje k dárkům po jejich otevření byly u úhledně zabalených dárků nižší.

Ačkoli dárky zabalené do nedokonalých papírových záhybů a nakloněných mašlí mohou být přínosem pro dárky vyměněné mezi přáteli, vědci zjistili, že tomu tak není mezi známými.

Třetí experiment ukázal, že když jsou vztahy méně navázané - spíše než známí než přátelé -, používají dárci jako vodítko úhlednost balicího papíru jako podnět k vycítění hodnoty vztahu pro dárce. Dárky, které jsou pěkně zabalené, naznačují, že dárce považuje vztah za důležitý a tato pozitivita podle výzkumníků zvyšuje pravděpodobnost, že se dárek bude líbit příjemci.

Tato zjištění by mohla být užitečná, když dárci podle výzkumníků rozhodují, kolik času mají investovat do zabalení dárku nebo zda zaplatí za balicí služby v obchodě nebo obchodě.

"Pokud někdo pochybuje o tom, zda je dárek pro přítele žádoucí, a pokusí se ho učinit přitažlivějším, když jej zabalí dobře, může se tato strategie nakonec obrátit zpět," řekl Rixom. "Na druhou stranu, může být moudré jít s balením navíc, když dáváš dárek známému."

Studie byla zveřejněna Journal of Consumer Psychology.

Zdroj: Společnost pro psychologii spotřebitelů