Manipulátory méně přesvědčivé online než osobně
Manipulátory, kteří jsou klasifikováni jako součást Temné triády (DT) - lidé s narcistickými, psychopatickými nebo machiavellovskými tendencemi - mají podle nového přístupu tendenci ztrácet své osobní přesvědčovací schopnosti, když musí vyjednávat online spíše než tváří v tvář. studovat na University of British Columbia (UBC).
Ve skutečnosti, když není živý člověk, který by přesvědčil nebo s ním manipuloval, vysoce postavení lidé s DT mají tendenci dělat v jednání ještě horší výsledky než průměrný člověk.
"Výsledky této studie jsou zcela jasné - jakmile z rovnice odstraníte neverbální narážky, jako je řeč těla, schopnost kouřit narcisty a psychopaty se stává snadnější," říká profesor psychologie UBC Michael Woodworth.
"Můžeme také dojít k závěru, že je velmi pravděpodobné, že vlastnosti, které těmto lidem umožňují úspěšně okouzlit, manipulovat, zastrašovat nebo vykořisťovat ostatní, zřejmě vyžadují živé publikum."
Každá větev spektra DT má odlišné vlastnosti. Psychopati mají tendenci postrádat empatii a chovat se antisociálně, narcisté se přiklánějí k velkoleposti a adoraci a lidé s machiavellovskými vlastnostmi jsou cíleně vykalkulovaní manipulátori.
Výzkumu se zúčastnilo více než 200 kanadských univerzitních studentů, z nichž část byla identifikována jako mající různé kvality ve spektru DT. Umístění studentů ve spektru se lišilo v závislosti na jednotlivých charakteristikách a atributech.
Poté, co byli účastníci náhodně přiděleni buď osobně, nebo počítačem zprostředkovanou kontaktní skupinou, byli požádáni, aby vyjednali lístky na koncert, ať už jako kupující nebo prodávající, s konečným cílem dosáhnout pro sebe maximálního finančního prospěchu.
V souladu s jinými studiemi zjištění ukázala, že ti, kteří se umístili na vyšším spektru DT, byli úspěšnější v přímých jednáních než online. Vědci překvapivě také zjistili, že vysoce postavení studenti DT byli v online vyjednávání o 12,5 procenta méně úspěšní než ti, kteří mají nižší spektrum.
„Přestože osobnosti DT jsou již dlouho fascinovány tím, jak mohou ovlivnit„ obyčejné “lidi, málo se zkoumalo, jak se tito lidé chovají online,“ říká Woodworth.
"Tento výzkum nám říká, že pokud si chcete být jisti svou schopností, kterou tyto typy známých manipulátorů nepřijímají, pravděpodobně byste s nimi měli jednat online."
Práce s Woodworthem na projektu byla vyznamenáním studentkou Lisou Crossleyovou, postgraduální studentkou Pamelou Blackovou a emeritním profesorem UBC Bobem Hareem. Woodworth a Crossley nyní provádějí podobný výzkum DT zahrnující podvod.
Studie s názvem „Temná stránka vyjednávání“ je zveřejněna v Journal of Personality and Individual Differences.
Zdroj: University of British Columbia
