Představte si, že výsledek je svázán se zvýšenou trpělivostí
Představit si výsledek, než jednat na popud, by mohlo pomoci zvýšit trpělivost, aniž byste se museli spoléhat pouze na sílu vůle, podle nové studie neurologů z University of California (UC) Berkeley Haas School of Business.
Nové poznatky jsou v rozporu s předchozím výzkumem, který se zaměřil především na vynaložení vůle pozitivně ovlivnit trpělivost člověka.Vědci se domnívají, že nová zjištění by mohla pomoci řídit behaviorální intervence, při nichž se od lidí často očekává, že budou používat vysokou úroveň vůle k čekání na dobrý výsledek.
"Existuje mnoho tendencí k behaviorálním intervencím, od propagace zdravého stravování až po snižování drogové závislosti, apelovat na vůli." Například „zavázat se být fit“ nebo „nedělat drogy“, “uvedl Dr. Ming Hsu, docent marketingu a neurovědy na UC Berkeley's Haas School of Business.
"Naše zjištění zdůrazňují potenciální přínosy intervencí, které mění povahu samotných impulsů, tím, že povzbuzují lidi, aby si představovali důsledky svých rozhodnutí."
Vědci nazývají tuto techniku „rámovacími efekty“ nebo malými změnami v tom, jak jsou možnosti prezentovány nebo rámovány. Nové poznatky ukazují, že tato konkrétní metoda může zvýšit schopnost člověka trpět.
"Vzhledem k tomu, že vůle může lidem umožnit potlačit impulsy, představa důsledků jejich volby by mohla impulzy změnit," uvedla Adrianna Jenkins, Ph.D., postdoktorandka UC Berkeley.
"Lidé mají tendenci věnovat pozornost tomu, co je v jejich bezprostředním okolí, ale představa možných důsledků jejich volby má výhody."
Vědci provedli dva experimenty, aby prozkoumali roli představivosti a vůle trpělivosti. Ve studiích se účastníci rozhodli, kdy dostanou různé částky peněz v závislosti na tom, jak je nabídka rámcována. Skutečné výsledky odměn byly totožné.
Například v „nezávislém“ rámci může účastník zítra získat 100 $ nebo 120 $ za 30 dní. V rámci „sekvence“ se účastník musel rozhodnout, zda zítra obdrží 100 $ a za 30 dní žádné peníze nebo zítra žádné peníze a za 30 dní 120 $.
První experiment replikoval minulý výzkum, který zjistil, že rámování výsledků jako sekvence podporuje trpělivost. Celkem 122 účastníkům bylo představeno jak nezávislé, tak sekvenčně orámované možnosti. Celkově vyjádřili silnější preference pro větší zpožděnou odměnu, když byly volby zarámovány jako sekvence.
Druhý experiment zahrnoval 203 účastníků, kteří se museli rozhodovat na základě jednoho rámce: 104 lidí si muselo vybrat v nezávislém rámci; dalších 99 si muselo vybrat v rámci sekvence.
Zjištění ukazují, že účastníci sekvenčního rámce uváděli, že si důsledky své volby představují více než ti v nezávislém rámci. Jeden účastník napsal: „Bylo by hezké mít nyní 100 $, ale o 20 $ více na konci měsíce to pravděpodobně stojí za to, protože je to jako týdenní plynové peníze.“
Naproti tomu účastníci vystavení nezávislému rámci prokázali menší představivost. Jeden účastník komentoval: „Raději bych měl peníze zítra, i kdyby to byla menší částka. Místo čekání můžu dostat věci, které potřebuji. Proč čekat měsíc jen o 20 $ více? “
Tím, že rámcovali možnosti ve druhém experimentu, vědci zjistili, že účastníci zvýšili své využití představivosti. Čím více účastníků si představovalo důsledky své volby, tím více byli trpěliví, aby získali větší odměnu.
Pomocí funkční MRI (fMRI) vědci analyzovali aktivaci mozku účastníků, zatímco účastníci provedli řadu možností v obou rámcích. Zjistili, že oblasti mozku zapojené do představivosti se staly aktivnějšími, když byli účastníci během rámování sekvencí trpělivější. Naproti tomu v nezávislém rámci vědci zjistili, že trpělivost je silněji spojena s oblastmi mozku spojenými s vůlí.
Vědci uznávají, že používání mozkových skenů ke studiu lidského poznání má svá omezení, protože závisí na určitých předpokladech o vazbách mezi oblastmi mozku a jejich funkcemi. Proto experimenty kombinovaly několik metod, které se všechny shodují na podobném závěru.
"Víme, že lidé mají často potíže s trpělivostí," řekla Jenkins. "Naše zjištění naznačují, že představivost je možnou cestou k dosažení trpělivosti, která může být udržitelnější a praktičtější než vyvíjení vůle."
Zjištění jsou zveřejněna v časopise Psychologická věda.
Zdroj: UC Berkeley Haas School of Business
