Vzrušení z lovu některé motivuje k nákupu falešného zboží

Nová studie zjistila, že lidé, kteří kupují falešné zboží „luxusní značky“, zažívají řadu psychologických motivací, včetně „vzrušení z lovu“.

Vědci ze čtyř univerzit nedávno provedli hloubkovou studii o tom, proč poptávka spotřebitelů po padělaných značkách roste.

Zjistili, že „vzrušení z lovu“ a „být součástí tajné společnosti“ jsou často hlavními motivačními faktory těchto nákupů.

Zjistili také, že po nákupu známého padělaného zboží lidé zažívali řadu emocí, včetně hanby a rozpaků, i pozitivních požitkářských pocitů.

Pro studii bylo vybráno čínské tržiště, protože Čína je podle výzkumníků největším výrobcem a spotřebitelem padělaných výrobků.

Pro tuto studii provedli 16 hloubkových rozhovorů s čínskými spotřebiteli ve věku od 18 do 35 let z různých vzdělávacích a ekonomických prostředí, kteří mají zkušenosti s nákupem padělaného zboží.

Výzkumný tým zjistil, že existují tři hlavní témata týkající se nákupu padělaného zboží: Za prvé, motivace a strategie zvládání; zadruhé, hierarchie spotřebitelů založená na nejistotě a odborných znalostech spotřebitelů v oblasti padělků; a za třetí, riziko, odměny a rozpačité emoce.

Podle zjištění studie mohli všichni účastníci snadno vysvětlit svou touhu po luxusních značkách nebo mohli poskytnout zprávy o zájmech svých spolupracovníků s těmito značkami.

Předpokládá se, že tato touha byla výsledkem toho, že lidé pociťují aspirační a sociální srovnávací tlaky, které jsou běžné v rychle se rozvíjejících ekonomikách.

Ačkoli si někteří účastníci studie byli vědomi poškození kopírované značky, jiní vyjádřili malé znepokojení a někteří dokonce tvrdili, že padělání je pro kopírovanou značku dobré, téměř jako by ilegální padělatelský průmysl platil značkám poklonou nebo výzkumníci zjistili, že propaguje legitimní značku.

Vědci našli důkazy o tom, že spotřebitelé používají různé „neutralizační“ techniky k racionalizaci svých neetických nákupů. Nejběžnější zahrnovalo „odmítnutí odpovědnosti“, kdy spotřebitel tvrdil, že za chování, které porušovalo sociální normy, není osobně odpovědný, protože se jednalo o faktory „mimo kontrolu“.

Výzkum byl publikován v Journal of Business Research.

Zdroj: University of Kent