Jak se blíží cíl, měly by se motivační strategie změnit

Nový výzkum pomáhá vysvětlit, jak se naše motivace k dosažení cíle často mění v průběhu času a proč se nám často nedaří dosáhnout změny chování.

Například mnozí začínají dobře na novém cíli, jako je hubnutí nebo úspora více peněz, jen aby zjistili, že motivace po určité době mizí.

Vyšetřovatelé z University of Winnipeg a University of Manitoba přisuzují toto společné chování klíčovému faktoru: Náš zdroj motivace se mění, jak postupujeme k cíli.

Ve studii, která je k dispozici online na webuJournal of Consumer PsychologyVědci předpovídali, že v raných fázích sledování cíle budou účastníci motivováni nadějemi, aspiracemi a pozitivními aspekty dosažení požadovaného výsledku.

Lidé, kteří chtěli zhubnout 20 liber, si představili svůj vzhled v požadované hmotnosti, koupili si nové oblečení a cítili více energie. Toto se nazývá „propagační motivace“ a lidé v tomto smýšlení jsou motivováni pozitivními věcmi, které mohou udělat, aby dosáhli pokroku, například více cvičit a jíst více ovoce a zeleniny.

Jak se lidé přibližovali k dosažení svých cílů, vědci předpovídali, že lidé přejdou na způsob myšlení „preventivní motivace“.

Nyní by byli motivováni svými povinnostmi, povinnostmi a touhou vyhnout se něčemu negativnímu.

Lidé, kteří se snaží zhubnout 20 liber, by mohli přemýšlet o zklamání z toho, že možná nedosáhnou cíle hubnutí nebo se nevejdou do vytouženého kusu oblečení. Začali by se soustředit na věci, aby se vyhnuli špatnému jednání, například vyhýbání se dezertům a sedavý životní styl.

Pro tuto studii vědci provedli pět experimentů, aby prozkoumali jejich hypotézu. A zjistili, že jejich předpověď byla správná: motivace přešla od propagace k prevenci, protože účastníci studie dosáhli pokroku ve svých cílech.

"Obecně lze říci, že lidé v Severní Americe se zaměřují převážně na propagaci, takže jsou dobří při dosahování cílů, ale ne tak dobří při jejich dosahování," říká Olya Bullard, Ph.D., odborná asistentka na University of Winnipeg v Manitobě , Kanada a hlavní autor studie.

"Doufám, že tato zjištění pomohou lidem dosáhnout jejich cílů."

Výsledky studie naznačují, že lidé mohou mít v pozdějších fázích větší štěstí při udržování motivace, pokud se při dosažení svých cílů zaměřují na to, čemu se mají vyhnout. Například pro ty, kteří se snaží ušetřit peníze na dům nebo výlet, může zpočátku fungovat pozitivní strategie spoření, jako je získání lépe placeného zaměstnání nebo investování peněz.

Později v procesu se zaměřte na strategie vyhýbání se, jako je méně časté chodení na večeře nebo vzdání se drahých nákupů.

Tato zjištění mají také dopad na obchodníky, říká Bullard. Společnosti mohou vytvářet reklamu podle toho, zda jsou spotřebitelé v rané nebo pozdější fázi plnění svých cílů.

Například tělocvična pro lidi, kteří se teprve začínají formovat, může zdůraznit vzrušující příležitosti a nejnovější fitness technologie v tělocvičně, které pomohou členům dosáhnout jejich aspirací.

Na druhou stranu by reklama na posilovnu pro lidi na dobré cestě k dosažení cíle v oblasti fitness mohla zdůraznit bezpečné a osvědčené technologie, které zajistí očekávání ohledně fitness a nabídnou záruky „spokojenosti“.

Zdroj: Společnost pro psychologii spotřebitelů / EurekAlert