Pozor: Chlouba často selže

Chlubit se nedávnou propagací v práci nebo zveřejněním fotografie svého nového vozu na Facebooku se může zdát jako neškodný způsob, jak sdílet dobré zprávy.

Nová studie však zjistila, že tento druh vlastní propagace často selže.

Vědci z City University London, Carnegie Mellon University a Bocconi University chtěli zjistit, proč se tolik lidí často dopouští kompromisu mezi sebepropagací a skromností.

Zjistili, že chvastouni nadhodnocují, jak moc jejich sebepropagace vyvolává pozitivní emoce, a podceňují, jak moc vyvolává negativní emoce.

"Většina lidí si pravděpodobně uvědomuje, že zažívají jiné emoce než čistou radost, když jsou na přijímací straně sebepropagace někoho jiného."

"Přesto, když se sami věnujeme sebepropagaci, máme tendenci přeceňovat pozitivní reakce ostatních a podceňovat jejich negativní reakce," uvedla Irene Scopelliti, Ph.D., hlavní autorka studie a lektorka marketingu na City University London, která provedl výzkum jako postdoktorand v Carnegie Mellon.

„Tyto výsledky jsou obzvláště důležité v době internetu, kdy se prostřednictvím sociálních sítí rozšířily příležitosti k vlastní propagaci.“ Pokračovala.

"Účinky mohou být umocněny další vzdáleností mezi lidmi, kteří sdílejí informace, a jejich příjemcem, což může jak snížit empatii sebepropagátora, tak snížit sdílení potěšení příjemcem."

"To ukazuje, jak často, když se snažíme udělat dobrý dojem, to selže," dodal George Loewenstein, Ph.D., profesor ekonomie a psychologie Carnegie Mellon.

"Chlouba je pravděpodobně jen špičkou ledovce sebezničujících věcí, které děláme ve službě vlastní propagace, od nešťastných rozkvětů ve veřejných projevech až po nešikovné snahy" obléknout se za úspěch "až po zjevně neúprimné pokusy zavděčit se těm u moci."

Pro studii publikovanou vPsychologická věda, vědci provedli dva experimenty, aby našli důkazy o nesprávném vnímání. Třetí experiment zkoumal důsledky nesprávné kalibrace a odhalil, že příjemci nadměrné sebepropagace považují sebepropagátory za méně sympatické a chvastouny.

Vědci se domnívají, že vědět, že to může být cenné jak pro chvastouny, tak pro příjemce vlastní propagace.

"Může být prospěšné pro lidi, kteří se plánují zapojit do sebepropagace, když se pokusí uvědomit si, že ostatní mohou být ve skutečnosti méně šťastní, než si myslí, že slyší o svém posledním úspěchu."

"Příjemci takové sebepropagace, kteří se cítí naštvaní, by se také mohli pokusit posílit svou toleranci ve znalostech, které se chlubí, že skutečně podceňují negativní reakce ostatních na jejich vychloubání," řekl Joachim Vosgerau, Ph.D., profesor marketingu na Bocconi University .

Zdroj: Carnegie Mellon University