Cítit se mocně pomáhá lidem ušetřit více peněz

Nová studie zjistila, že lidé šetří více peněz, když se cítí mocní.

Výzkumní pracovníci Emily Garbinsky, doktorandka marketingu, a Dr. Jennifer Aaker ze Stanfordské univerzity a Anne-Kathrin Klesse z Tilburgské univerzity v Nizozemsku provedly pět experimentů, aby zjistily, zda rozhodnutí o uložení peněz bylo ovlivněno tím, jak se dotyčný cítil v době, kdy se rozhodovali o uložení.

Ve všech pěti studiích vědci zjistili, že když se cítí mocní, zvyšuje se množství peněz, které je někdo ochoten ušetřit pro budoucnost.

V jedné studii se někteří účastníci cítili silní a byli požádáni, aby seděli na vysoké židli. Ostatní účastníci se cítili bezmocní a byli požádáni, aby seděli na nízkém pohovce.

Všichni účastníci byli požádáni, aby odpověděli na některé otázky, a poté dostali možnost buď vybrat si kompenzaci za studium v ​​hotovosti, nebo ji umístit na laboratorní spořící účet.

Výsledky ukázaly, že jednotlivci, kteří seděli na vysoké židli, ušetřili více svých peněz než ti, kteří seděli na nízké pohovce, uvádějí vědci.

Další studie odhalila, že to, že se lidé cítí silní, zvyšuje úsporu pouze tehdy, když jim bylo řečeno, že budou šetřit peníze, aby si je uchovali, nebo když jim není dán konkrétní důvod, proč šetřit.

Jinými slovy, to, že se lidé cítí silní, je motivuje k úspoře peněz pouze tehdy, když účelem spoření je nashromáždit finanční zdroje, a ne když účelem spoření je utratit tyto zdroje později, vysvětlují vědci.

Podle výzkumníků mohou společnosti nabízející finanční služby, jako je plánování odchodu do důchodu, využít tyto výsledky k tomu, aby pomohly svým zákazníkům připravit se na budoucnost, včetně vytvoření efektivnějších intervenčních strategií. Spotřebitelé mohou také použít výsledky k lepšímu pochopení svých osobních vztahů s mocí a penězi, uvedli vědci.

"Lidé, kteří se cítí silní, používají šetření peněz jako prostředek k udržení svého současného stavu moci," uvedli vědci ve studii, která byla zveřejněna v Journal of Consumer Research.

"Když spoření již jednotlivcům neposkytuje příležitost k udržení moci, účinek síly na spoření zmizí."

Zdroj: Journal of Consumer Research