Studie zkoumá, kdy držet ‚Em, kdy skládat 'Em
Lidé často lpí na špatných investicích a doufají, že více času, úsilí a peněz zachrání jejich krůtu projektu. Studie zjistila, že změna myšlení lidí může zvýšit pravděpodobnost, že opustí selhávající investici.
„Pokud by v jakémkoli okamžiku objektivně přehodnotili svou pozici a pomysleli si:„ Jaká je pravděpodobnost, že to vydělá peníze? “Mohli by jen vytáhnout zástrčku,“ řekl spoluautor Dr. Daniel C. Molden z Northwestern University .
"Tyto situace se stávají pořád," řekl. "Stávají se s podniky, dějí se v Pentagonu se zbraňovými systémy."
Molden a postgraduální student Chin Ming Hui vymysleli experiment, který by zjistil, zda mohou změnit způsob, jakým lidé řeší „utopené náklady“ z jejich předchozích investic. Dobrovolníci byli nejprve požádáni, aby psali obecně o svých osobních povinnostech a povinnostech nebo osobních nadějích a aspiracích.
Poté byli požádáni, aby si představili, že jsou prezidentem letecké společnosti, která se zavázala 10 miliony dolarů na stavbu zvláštního druhu letounu. Ale s 9 miliony dolarů, které již byly vynaloženy a projekt byl téměř dokončen, jiná společnost oznámila, že vyrobila lepší a levnější letadlo. Byli dotázáni, zda utratí poslední 1 milion dolarů nebo projekt zruší.
Lidé, kteří přemýšleli o svých nadějích a aspiracích, s větší pravděpodobností říkali, že projekt opustí. Na druhé straně lidé, kteří psali o svých povinnostech a povinnostech, cítili, že je jejich odpovědností dokončit projekt - a tak házet dobré peníze za špatné.
Molden naznačuje, že je to proto, že lidé, kteří se zaměřují na své vlastní naděje, myslí pozitivně na příležitosti k růstu, a proto s větší pravděpodobností ocení, čeho jiného by bylo možno dosáhnout se zbývajícím 1 milionem dolarů, zatímco lidé, kteří se zaměřují na povinnosti a povinnosti, pociťují úzkost a myslet si, že opuštění projektu by znamenalo přijetí úplného neúspěchu.
"Přinejmenším, když se věci začnou zhoršovat, lidé by se měli zastavit a vyhodnotit náklady a přínosy dalšího postupu," řekl Molden. Místo toho se zdá, že si lidé myslí: „Už jsem se k tomu tolik zavázal, nemůžu teď přestat.“
Samozřejmě ne všechno, co vypadá, že jde špatně, selže. Budovy, filmy nebo vládní programy, které překračují náklady, mohou být nakonec nakonec úspěšné. „Spider-Man“ by stále mohl přinést zisk (i když by to zjevně trvalo více než čtyři roky).
"Věci mohou fungovat," řekl Molden. "Problém je v tom, že když se lidé rozhodnou prosadit kvůli tomu, co již bylo investováno, oproti rozumným očekáváním, co se bude dít dál, častěji než ne."
Zdroj: Sdružení pro psychologickou vědu
