Použijte tento psychologický princip k zvládnutí obchodních sítí

Jako mladí profesionálové se učíme vytvářet sítě tak, jak to závisí na naší kariéře. Vaše profesionální síť může otevřít téměř jakékoli dveře. Jediné, co musíme udělat, abychom zachytili ten svatý grál sítí, je dát se tam ven a pak jsme zlatí.

Bylo nám řečeno, abychom jen „zahájili vytváření sítí“, ale ve skutečnosti to nikdy není tak jednoduché. Když jste na profesionální síťové scéně nováčkem, může přijít na to, jak přesně vytvořit smysluplná spojení, která vedou ke skutečným příležitostem, zdrcující a mimo dosah. Řekněme, že jdete na událost a získáte něčí vizitku. Jak máte potom udržovat vztah?

Ukazuje se, že když se to udělá správně, síť není zdaleka jen způsob, jak dosáhnout statusu Linkedin Influencer nebo získat nápoje zdarma v šťastnou hodinu. Je to vlastně komplexní cvičení budování vztahů, které vyžaduje určitou míru praxe a dovedností.

Dobrou zprávou je, že existuje skvělý mozek hack, který vám může pomoci povýšit jednoduché známé na jejich největší potenciál, a vše, co potřebujete, je trochu důslednosti. V kruzích psychologie je to známé jako pouhý efekt expozice. Když je pochopíte a použijete ve svůj prospěch, může přinést velké výsledky, které vám pomohou přeplňovat vaše síťové aktivity trvalým způsobem, který rozšiřuje vaši kariéru.

Pouhý efekt expozice (také známý jako princip známosti) naznačuje, že pouhé opakované vystavení osobě, věci nebo myšlence zvyšuje naši oblíbenost. Podle této zásady platí, že čím více času s někým strávíte, tím větší je pravděpodobnost, že o něm budete mít preference a pozitivní názor.

Pouhý efekt expozice k vybudování vaší profesionální sítě vám v konečném důsledku pomůže posílit vaše dovednosti, poskytnout vám kontakty, které vám pomohou získat novou práci, nastavit vás s odkazem nebo jednoduše sloužit jako mentor, od kterého budete hledat radu .

Až tedy budete příště vyzváni, „abyste se dostali ven a vytvořili nějaké sítě“, rozběhněte se o to, že využijete dos a neděláte pouhý efekt expozice.

• Postupujte jako profesionál.
  Po pracovním pohovoru, konferenci nebo události je neúspěch v navazování jednou z největších chyb, které můžete udělat. Pomysli na tu hromadu vizitek, které jsi za ta léta nashromáždil. S kolika z těch lidí už nejste v kontaktu? Pravděpodobně jste se setkali s dobrým rozhovorem, když jste se setkali, ale pokud necháte komunikační linky utichnout, ztrácíte příležitost navázat silnější pouto a v otočit, posílit vztah. Po výměně vizitek zašlete svému novému kontaktu e-mail s poděkováním nebo „rád vás poznávám“ do jednoho nebo dvou dnů. V nadcházejících týdnech a měsících se pravidelně kontrolujte, abyste měli vždy na paměti, pokaždé, když dáte člověku nějakou hodnotu. Přidávání hodnoty do vztahu konzistentně v průběhu času je klíčem číslo jedna k využití pouhého efektu expozice. Udělejte to sdílením příslušných blogových příspěvků, doporučení knih nebo událostí prostřednictvím e-mailu jednou za měsíc, schůzky u kávy nebo informováním dané osoby o tom, jak jste jednali, a viděli výsledky na základě rady, kterou vám poskytla.
• Dělejte „lajky“, pípejte a připojte se.
  Sociální média nepředstavují žádný problém, pokud jde o rozšíření vašeho úsilí v oblasti sítí nad rámec interakce mezi lidmi. Ujistěte se, že jste se spojili se svým novým kontaktem na LinkedIn, a pokud je to vhodné pro vaši společnost nebo obor, sledujte osobu a její organizaci na Twitteru, Facebooku, Pinterestu atd. Ukažte svou pokračující angažovanost a odhodlání budovat dlouhodobý vztah tím, že lajk, sdílení nebo komentování svých příspěvků každou chvíli. Pokaždé, když to uděláte, váš kontakt vám nejen připomene (a to, co vás dělá skvělým), ale také dostanou nával serotoninu, chemické látky odměňující mozek, která zvyšuje jejich sebevědomí, díky čemuž vás spojují s dobrým pocitem .
• Nepřehánějte to.
  Známost je lákadlem pro plemeno, ale nikdo nemá rád otravování. Řekněme, že přijímáte pohovor pro novou práci a očekávali jste, že se ozvete, zda jste ji dostali už dva týdny. I když je bezpochyby očekáván následný postup nebo dva, pomůže vám to mít na paměti, díky e-mailu s kontaktem HR, který vás každé ráno zkontroluje, budete vypadat jako potřební a nepříjemní. Pouhý efekt expozice funguje pouze v případě, že přidáváte určitou míru hodnoty vztah, tak se ujistěte, že najdete rovnováhu.
• Mějte otevřenou mysl.
  Síťování se vyplácí různými způsoby v různých dobách. Proto je vhodnější přistupovat k němu z pohledu pouhého efektu expozice, než jednoduše odstartovat e-maily do vaší sítě, jakmile začnete hledat práci. Známost umožní ostatním ve vaší síti, aby se na vás obrátili s otázkou nebo laskavostí, aby se vás zeptali, což vám usnadní, když jim přijde čas.
• Nenechte se odradit.
  Život se děje. Lidé jsou rušnější než kdy jindy a jak každý ví, může být až příliš snadné ztratit kontakt uprostřed chaosu života. Stalo se to. Ale přístup založený na pouhé expozici k vytváření sítí vám v průběhu času zanechá solidní sadu cenných kontaktů, na které se můžete obrátit a požádat o radu a laskavosti. A co je nejdůležitější, během cesty se určitě dozvíte něco o lidech a vašem oboru.

S využitím konceptu pouhého efektu expozice jako průvodce můžete znovu objevit způsob, jakým vytváříte síť, a co je nejdůležitější, vytvářet skutečně hodnotné vztahy, které vyletějí z vaší kariéry.

Pochopení toho, jak princip důvěrnosti funguje v lidské interakci, by vám mělo pomoci uvolnit se a mít jistotu, že vztah může vyrůst z opakované expozice a blízkosti. Postupujte podle těchto kroků a uvidíte dramatický posun v tom, jak přistupujete k vytváření sítí na profesionální i osobní úrovni a jak mohou tyto interakce sklízet velké výhody.

Získejte ZDARMA sadu nástrojů, kterou tisíce lidí používají k lepšímu popisu a správě svých emocí na melodywilding.com.