Finanční odměny motivují ke změně chování na zdraví
Nová studie zjistila, že finanční pobídky jsou účinné, protože lidé si v obchodě s větší pravděpodobností zvolí zdravé možnosti, pokud jako motivační nástroj využijí riziko ztráty své měsíční slevy na zdravé potraviny.
Výzkum byl publikován v časopise Psychologická věda, přidává k práci zaměřené na pochopení, které faktory jsou nejúčinnější pro zvyšování zdravého chování.
Síla finanční pobídky může lidi motivovat k tomu, aby dělali spoustu věcí, ale neustálé rozdělování stále většího množství peněz, aby pobídky fungovaly dlouhodobě, by mohlo rychle oslabit institucionální pokladnu nebo se ukázat jako neúčinné.
"Pokusili jsme se vymyslet motivační návrh, který by lidem poskytl lepší sebeovládání, ale nezahrnoval by zvýšení částky pobídek," uvedli spoluautoři Drs. Janet Schwartz a Daniel Mochon.
"Lidé mohou být docela sofistikovaní nebo si mohou být vědomi svých problémů se sebeovládáním," poznamenávají vědci z univerzity v Tulane.
"S ohledem na to mohou uvítat příležitosti, které pomáhají odolat pokušení, i když hrozí nějaký trest."
Schwartz, Mochon a kolegové předpokládali, že nakupující, kteří souhlasili s tím, že na slevu uvedou svoji slevu na potraviny, budou s větší pravděpodobností dělat zdravější rozhodnutí v obchodě.
Vědci provedli randomizovaný kontrolovaný experiment s více než 6500 domácnostmi zapojenými do programu Discovery Health Vitality Rewards v Jižní Africe.
Ve studii dostaly některé domácnosti příležitost dobrovolně se zavázat k cíli zvýšit nákup zdravých potravin o 5 procentních bodů nad jejich historický průměr za každý ze šesti měsíců studie.
Od domácnosti, jejíž nákupy potravin se skládaly v průměru z 25 procent zdravých potravin, by tedy bylo požadováno, aby zvýšil podíl zdravých potravin na 30 procent.
U některých to představovalo přidání jen několika dalších druhů zeleniny nebo nízkotučných potravin na cestu s rizikem ztráty celé měsíční slevy na vrácení peněz na všechny zdravé potraviny.
Data odhalila, že pouze domácnosti, které se dobrovolně rozhodly uplatnit slevu na vrácení peněz na linku, zvýšily své nákupy zdravých potravin - v průměru o 3,5 procentního bodu - během každého z šesti měsíců studie.
To bylo srovnáváno s domácnostmi, které se rozhodly neriskovat svoji slevu, a kontrolní skupinou, která neměla příležitost učinit finančně závazný závazek.
I když některé rodiny nedosahovaly cíle každý měsíc, vědci byli překvapeni jejich odolností:
"Ti, kteří úkol nesplnili - kteří nezískali slevu - přesto chtěli v programu zůstat," vysvětluje psychologický vědec a spoluautor studie Dan Ariely z Duke University.
"Byli to lidé, kteří se pokusili použít finanční pokutu ke zlepšení vlastního chování a neučinili to." Ale neobviňovali nikoho jiného a nepřestali to zkoušet. “
Tato zjištění zpochybňují předpoklad, že lidé potřebují více informací, aby se mohli lépe rozhodovat:
"Lidé někdy vědí, co je správné udělat, ale nejsou schopni podle toho jednat," vysvětluje Ariely.
"Pokud chceme, aby se lidé chovali lépe, musíme jim neposkytnout více informací, ale pomoci jim změnit jejich prostředí."
Nový výzkum naznačuje, že lidé skutečně chápou důležitost nákupu zdravých potravin a jsou dokonce ochotni omezit sebe sama jako způsob, jak změnit své prostředí, aby se pokusili dosáhnout tohoto cíle.
Na základě těchto počátečních výsledků chtějí vědci vědět, zda strategie předběžného závazku způsobila, že účastníci pokračovali v nákupu zdravých potravin i poté, co zmizelo riziko ztráty peněz, a jaké účinky má tato strategie na další chování v oblasti zdraví.
"Byli lidé tak inspirováni svým závazkem ke zdravějšímu stravování, že cvičili více?" Nebo to bylo naopak, kde zdravější výživa vedla k ochabnutí cvičení? “ Schwartz a Mochon řekli.
„Naše budoucí terénní studie se zaměří na zařízení dobrovolných závazků v jiných zdravotních chováních, jako je cvičení v tělocvičně a odvykání kouření, které mohou fungovat v rozsáhlých motivačních programech a pomáhat lidem udržovat sebeovládání průběžně.“
"Škála problémů, které chceme studovat, je velmi široká - včetně stravování, cvičení, odvykání kouření, dokonce i vzdělávání - a tato data nám dávají prostor podívat se na všechny z nich," řekla Ariely.
Zdroj: Sdružení pro psychologickou vědu
