Někteří lidé lžou, aby vypadali čestně

Podle nové studie může úsilí některých lidí vyhnout se tomu, aby vypadali nepoctivě, ve skutečnosti vést k lhaní.

To se často může stát, když se v jejich prospěch stanou události, které se zdají být příliš dobré, aby to byla pravda, poznamenali vědci.

"Mnohým lidem záleží na jejich pověsti a na tom, jak budou souzeni ostatními, a obava z toho, že budeme vypadat upřímně, může převážit nad naší touhou být upřímní, a to i v situacích, kdy nás bude ležet stát peníze," řekl vedoucí výzkumu Shoham Choshen. -Hillel, Ph.D., odborný asistent na School of Business Administration a Centrum pro studium racionality na Hebrejské univerzitě v Jeruzalémě.

"Naše zjištění naznačují, že když lidé dosáhnou extrémně příznivých výsledků, očekávají podezřelé reakce jiných lidí a upřednostňují lhaní a zdání upřímného před pravdou a zjevení jako sobečtí lháři."

Pro tuto studii vědci provedli řadu experimentů s právníky a vysokoškolskými studenty v Izraeli, stejně jako online účastníky ve Spojených státech a Velké Británii.

V jednom experimentu se 115 právníky v Izraeli bylo účastníkům řečeno, aby si představili scénář, kdy klientovi řekli, že případ bude stát mezi 60 a 90 fakturovatelnými hodinami. Právník by pracoval v kanceláři, kde by klient nevěděl, kolik hodin se případu skutečně věnovalo.

Polovině účastníků bylo řečeno, že na případu pracovali 60 hodin, zatímco druhé polovině bylo řečeno, že odpracovali 90 hodin. Poté byli dotázáni, kolik hodin vyúčtují klientovi.

Ve skupině, která trvala 60 hodin, uvedli právníci v průměru 62,5 hodiny, přičemž podle výzkumníků 17 procent skupiny leželo nafouknout své hodiny. V 90hodinové skupině uvedli právníci průměrně 88 hodin, přičemž 18 procent lhalo, aby uvedli méně hodin, než ve skutečnosti pracovali.

Když byli požádáni o vysvětlení hodin, které fakturovali, někteří právníci ve skupině s 90 hodinami uvedli, že se obávají, že by si klient myslel, že byl podveden, protože právník lhal o počtu fakturovatelných hodin, uvedli vědci.

V dalším experimentu 149 vysokoškolských studentů na izraelské univerzitě hrálo v soukromí online hry na házení kostkami a házení mincí a poté své výsledky hlásili výzkumnému pracovníkovi. Účastníci obdrželi přibližně 15 centů za každý úspěšný hod žetonem nebo hod kostkou, který nahlásili.

Počítačový program byl manipulován pro polovinu studentů, takže ve hrách dostali perfektní skóre, zatímco druhá skupina měla náhodné výsledky založené na náhodě. Ve skupině s dokonalým skóre 24 procent podhodnocovalo svůj počet výher, přestože je to stálo peníze, ve srovnání se 4 procenty ve skupině s náhodným výsledkem.

"Někteří účastníci překonali svou averzi k lhaní a peněžní náklady s tím spojené, jen aby vypadali čestně vůči jedné osobě, která prováděla experiment," řekla Choshen-Hillel.

V dalším online experimentu s 201 dospělými ve Spojených státech bylo účastníkům řečeno, aby si představili scénář, kdy jeli na mnoha pracovních cestách pro společnost, která měla maximální měsíční náhradu 400 mil. Bylo jim řečeno, že většina zaměstnanců hlásila 280 až 320 mil měsíčně.

Polovině účastníků bylo řečeno, že najeli 300 mil za měsíc, zatímco druhé polovině bylo řečeno, že jeli 400 mil. Když se účastníků zeptali, kolik mil nahlásí, 300mílová skupina řekla pravdu a uvedla v průměru 301 mil. U skupiny o délce 400 mil hlásili účastníci v průměru 384 mil, přičemž 12 procent leželo a nedostatečně hlásilo svůj počet kilometrů.

Vědci uvedli, že podobná zjištění byla zaznamenána v dalším online experimentu s 544 účastníky ve Velké Británii.

Choshen-Hillel uvedla, že i když je přesvědčena, že výsledky studie by se uplatnily v reálném světě, mohly by nastat situace, kdy by množství peněz nebo jiné vysoké částky vedly lidi k tomu, aby řekli pravdu, i když by se mohly zdát nepoctivé.

"I když se naše zjištění mohou zdát ironická nebo neintuitivní, myslím si, že většina lidí pozná ve svém životě období, kdy byli motivováni lhát, aby vypadali čestně," řekla.

Studie byla zveřejněna v Journal of Experimental Psychology: General.

Zdroj: Americká psychologická asociace