Kurzy naskládané proti vám v online aukcích

Kdo vyhrává online aukce: Chytrý hráč nebo šťastný? Nový výzkum ukazuje, že je to ten šťastný, kdo používá vítěznou strategii.

Vědci z Northwestern University však také zjistili, že všichni hráči v online aukci intuitivně používají správnou strategii, která z aukce dělá hru čisté náhody.

Zjištění zveřejněná časopisem PLoS One, poskytují přehled o hazardních hrách v jiných oblastech, jako je hraní na akciovém trhu nebo na trhu nemovitostí.

"Existuje mnoho kontextů, ve kterých si myslíme, že jsme chytří a výhodní, jako je nákup nemovitostí, když se ceny začínají zvyšovat," řekl Luís Amaral, profesor chemického a biologického inženýrství na McCormick School of Engineering and Applied Science.

"Ale neuvědomujeme si, že soutěžíme proti lidem, kteří dělají totéž." Výhoda je pryč a stává se z ní hazardní hra - takže si tento proces budete moci lépe užít. “

Amaral a jeho kolegové studovali veřejné údaje o 600 online aukcích v Austrálii a Evropě, které hrálo 10 000 různých účastníků aukcí s celkovým počtem 200 000 jednotlivých nabídek.

Amaral konstatuje, že práce laureáta Nobelovy ceny Johna Nashe na teorii her je pro tyto aukce velmi důležitá, protože online aukce je klasická hra - máte nějaké informace a pokusíte se uhodnout, co dělají ostatní lidé, a na základě tohoto odhadu pokusíte se definovat svoji nejlepší strategii.

V takzvané aukci s nejnižší jedinečnou nabídkou účastníci zadávají nabídky na relativně hodnotný předmět, jako je auto nebo loď, ve snaze mít nejnižší nepřekonatelnou nabídku v době ukončení aukce. Nejnižší nabídka je jeden cent a účastník zaplatí za každou nabídku poplatek, často dolar.

Po zadání nabídky je účastníkovi sděleno, zda jeho nabídka vyhrává. Pokud ne, mnoho draží znovu - některé až stokrát, vždy platí za podání nabídky. To znamená, že dražitel v průměru vydělá dvojnásobné náklady na předmět, který se draží, zatímco účastníci mohou za ztrátu zaplatit stovky dolarů.

Vědci provedli počítačovou simulaci, aby identifikovali optimální strategii v aukcích s nejnižší jedinečnou nabídkou. Zjistili, že strategie je „burst“: Postupné hodnoty nabídek jsou zpočátku blízko u sebe, a pak následuje skok do dálky, kde je více hodnot nabídek umístěno blízko sebe. Vzor se často několikrát opakuje.

Řekněme například, že účastník aukce umístí nabídku 8 centů. Poté umístí řadu blízkých nabídek, 5, 6 a 7 centů a 9, 10 a 11 centů. Poté udělá velký skok do jiné oblasti, umístí nabídku 47 centů a také umístí několik nabídek kolem tohoto čísla. Pokaždé, když podá nabídku, zaplatí poplatek.

Tato smíšená strategie kombinuje vykořisťování (provádění malých kroků v jedné oblasti) a průzkum (provádění velkých kroků do nové oblasti). Jedná se o chytrou strategii, která vám dává větší šanci na výhru, ale vědci zjistili, že všichni ostatní účastníci na to také přišli, čímž jednotlivcům vymýtí jakoukoli výhodu.

"Nemohli jsme identifikovat jedinou osobu, která tuto strategii nepoužívala," řekl Amaral.

Optimální strategie je podobná té, kterou používá zvíře shánějící nedostatkové jídlo, poznamenává. Například albatros má obrovský oceán, který je třeba prozkoumat, takže na nějaký čas zaměřuje svůj rybolov na malou oblast a poté se pohybuje na velkou vzdálenost, aby vyzkoušel jinou oblast. Pak tento vzor opakuje.

V aukcích s nejnižší jedinečnou nabídkou chtějí lidé vyhrát a být příliš optimističtí ohledně množství peněz, které ztratí. Vstupují do aukce, aby se pokusili vyhrát cenný předmět za nízkou cenu, ale poté pokračují v iracionálním pobytu v aukci - což je jen hazardní hra - a draží příliš mnoho.

"V určitém okamžiku lidé přestanou hrát tyto online aukce," řekl Amaral. "Lidé jsou chytří, když rozpoznají, že paluba je naskládána proti nim."

Zdroj: Northwestern University