Mind-Reading Motivation (MRM): Observing Behavior to Understand a Perspective osoby

Vědci vytvořili nový termín pro praxi pozorování a interpretace kousků sociálních informací, který pomáhá porozumět perspektivám jiných lidí.

Strategie se nazývá motivace ke čtení mysli, přístup, který má silné důsledky pro týmovou práci nebo vztahy.

Například pozorování toho, že osoba vedle vás rytmicky bubnuje prsty, může být způsobeno úzkostí.Podobně můžete odvodit, že je někdo zaujatý, když se dívá do dálky.

Motivace čtení mysli (MRM) je tendence zabývat se duševními stavy a perspektivami ostatních. Ale je to mnohem víc než jen prostředek k překonání nečinnosti.

Vysoká míra MRM vede podle Melanie Green k mnoha sociálním výhodám, včetně lepší týmové práce.

Green je docentem na University of Buffalo Department of Communication a odpovídajícím autorem nové studie publikované v časopise Motivace a emoce.

"Nemluvíme o psychickém fenoménu nebo o něčem podobném, ale jednoduše pomocí podnětů z chování jiných lidí, jejich neverbálních signálů, abychom se pokusili přijít na to, na co myslí," říká Green.

MRM je podle těch, kdo jej vyvinuli, zcela nový konstrukt: Green a její spoluautoři Jordan M. Carpenter z University of Pennsylvania a Tanya Vacharkulksemsuk z Haas School of Business, University of California, Berkeley. Vědci se také domnívají, že tento přístup má důsledky pro reklamu a vztahy.

Jednotlivci s vysokou motivací ke čtení myšlenek rádi spekulují nad myšlenkami ostatních na základě potenciálně stovek sociálních podnětů, které by mohli obdržet. Ti, kteří mají nízké MRM, se jim nelíbí nebo o to nemají zájem. MRM je o motivaci zapojit se do jiných myslí a liší se od schopnosti přesně interpretovat narážky ostatních.

"Neměřili jsme schopnosti přímo v naší studii týmové práce, ale výzkum naznačuje, že pouhá motivace k porozumění ostatním a pravděpodobně chování, které s touto motivací souvisí, se zdá být přínosem," říká Green.

Kromě usnadnění spolupráce a lepší týmové práce lidé s vysokou úrovní MRM také považují lidi za velmi podrobné a mají jemné porozumění lidem kolem sebe.

To znamená, že praxe „dostat se někomu do hlavy“ může mít sociální výhody.

"Zdá se, že ti s vysokým MRM vytvářejí bohatší psychologické portréty lidí kolem sebe," říká Green. „Je to rozdíl mezi slovy„ tato osoba usiluje o úspěch, ale bojí se toho dosáhnout “, na rozdíl od„ tato osoba je skvělý kuchař. ““

Relevance těchto portrétů má podle všeho také důsledky pro reklamu a význam některých zpráv.

„Lidé s vysokým MRM jsou více přitahováni a věnují větší pozornost zprávám s identifikovatelným zdrojem - mluvčím nebo reklamou zaměřenou na hodnoty společnosti - tedy někoho, jehož perspektivě se mohou pokusit porozumět.“ říká Green.

"Na druhou stranu se zdá, že lidé s nízkou motivací ke čtení mysli věnují větší pozornost reklamám, které jsou neosobnější, jako ty, které právě diskutují o produktu - sdělení, které zřejmě nepochází od konkrétní osoby nebo skupiny."

Ačkoli neexistuje žádný předchozí výzkum v MRM, existuje dlouhá historie studií zabývajících se perspektivou. Ale velká část tohoto výzkumu se zaměřila na situace, kde je v jistém smyslu vyžadováno zaujetí perspektivy.

"Přemýšlejte o tom, že uvidíte nějaký problém a pokuste se zjistit, co se děje," říká. "Nebo si všimnete, že váš partner je rozrušený a vy se snažíte přijít na to, co si myslí."

Green a její kolegové si mysleli, že by mohl existovat rozdíl v tom, jak moc si lidé užívají nebo byli motivováni spekulovat o myšlenkách lidí v situacích, kdy neexistovala žádná situační potřeba nebo institucionální tlak. Mohlo by to být tak jednoduché jako cestující v autobusu, když vezmeme v úvahu myšlenky lidí přes uličku.

"To nebylo dříve zvažováno z hlediska individuálních rozdílů," říká Green. "Tam je tento výzkum něčím novým."

Zdroj: University of Buffalo