Jak motivy ovlivňují spolupráci?

Jak můžete zjistit, co někoho motivuje ke spolupráci?

Je to otázka, s níž mnozí zápasili po celá léta, včetně vědců z Harvardské univerzity, kteří vyvinuli „obálkovou hru“.

Tato hra je navržena tak, aby pomohla vědcům pochopit, proč se vyvinula spolupráce, a také to, proč lidem tolik záleží na motivech ostatních.

Model navržený Martinem Nowakem, profesorem matematiky a biologie a ředitelem Programu pro vývojovou dynamiku (PED); Moshe Hoffman, vědecký pracovník PED; a Erez Yoeli, hostující vědec v PED a vědecký pracovník ve Federální obchodní komisi; je popsána v článku publikovaném v Sborník Národní akademie věd.

"Po celá léta se lidé ptají těch z nás, kteří studují spolupráci, na motiv, který stojí za akcí," řekl Nowak. "Otázka zněla, jak se k tomu dostaneš - jak formuluješ teorii her, kde motiv mění?"

Řešením bylo přidat novou vrásku k tradiční „kooperační hře“, kterou používají vědci a která hráčům nabízí možnost zvážit náklady na spolupráci, vysvětlil.

"Co je nového v této hře, je to, že místo pouhého rozhodování, zda spolupracovat nebo vadit, máte nyní novou volbu, a to, zda otevřít tuto obálku," řekl Hoffman. "Uvnitř obálky vám sdělí náklady na spolupráci - jsou vysoké nebo nízké."

"Obálka je v zásadě metaforou pro zvážení nákladů na spolupráci před rozhodnutím," pokračoval. "Někdo, kdo má zásadní principy spolupráce nebo opravdový altruista, by nikdy neotevřel obálku."

Tato hra funguje takto: Před rozhodnutím, zda spolupracovat, má jeden hráč možnost otevřít obálku s informací, zda jsou náklady na spolupráci vysoké nebo nízké. Na základě těchto informací si tento hráč může vybrat, zda bude spolupracovat, nebo ne, a druhý hráč - kdo ví, zda se jeho protějšek podíval do obálky - se pak může rozhodnout, zda zopakovat interakci s novou obálkou, nebo ukončit vztah.

"Co je na tomto modelu inovativní, jsme schopni zachytit tuto představu, že lidem záleží na tom, zda jste zásadní," řekl Hoffman. "To, co vidíme v reálném životě, je to, že se lidé rozhodnou pokračovat ve vztahu s těmi, kteří neotevřou obálku, protože někdo, kdo je skutečný altruista ... prostě spolupracují, aniž by hledali."

Nový model může také pomoci vysvětlit, proč se dobře míněná záchranná mise v New Orleans po hurikánu Katrina hercem Seanem Peanem nakonec stala krmivem pro kritiku, když přivedl publicistu a fotografa, aby dokumentoval jeho dobré skutky.

"Předchozí modely spolupráce by předpovídaly, že lidé s ním budou spolupracovat, protože se mu daří," řekl Hoffman. "Tyto modely těžko zachytily skutečnost, že zatímco on spolupracoval, je to trochu špinavá forma spolupráce." Tento nový model nám umožňuje rozlišovat, protože i když spolupracuje, je to někdo, kdo spolupracuje při otevírání obálky. “

To neznamená, že tento druh spolupráce je špatný, dodal Nowak.

"Je to prostě jiný typ interakce," řekl. "Jelikož je tento model první svého druhu a cítí se tak odlišný od všech ostatních modelů, jeho analýza nám zabrala nějaký čas, a zjistili jsme, že budou existovat situace, ve kterých byste spolupracovali pouze s Pokud neotevřou obálku, mohou existovat další strategie - například obchodní vztah -, kde můžete pokračovat ve spolupráci bez ohledu na to, zda druhá osoba vypadá.

"Chtěli jsme analyzovat, která rovnováha je zvolena evolucí a za jakých okolností."

Tato analýza odhalila podmínky, za nichž lidé s větší pravděpodobností důvěřují těm, kteří neotevřou obálku - skutečným altruistům - více než těm, kteří tak činí, pokračoval.

"Tato analýza zjistila, že je nutné, aby spolupráce byla obvykle velmi levná, ale jednou za čas se stala velmi nákladnou, což znamená, že jste velmi v pokušení přeběhnout, ale přeběhnutí opravdu bolí druhého hráče," řekl.

"Pokud k tomu dojde, je to přesně ten okamžik, kdy bychom očekávali, že lidem bude záležet na tom, zda jste zásadoví nebo zda jste skutečný spolupracovník, nebo jestli otevřete obálku."

Přivedení kameramana k dokumentaci vašich záchranných prací v New Orleansu je skutečným ekvivalentem pohledu do obálky, řekl Hoffman.

"Veřejnost ví, že tato osoba spolupracuje, když to není nákladné, ale že by pravděpodobně selhala, kdyby byla skutečně v pokušení, takže této osobě nelze věřit, že bude stabilním spolupracovníkem," řekl.

Pochopení toho, jak motivy ovlivňují spolupráci, je podle Hoffmana víc než jen akademické cvičení - model nabízí pohled na celou řadu skutečných situací od politiky až po zasedací místnost i mimo ni a objasňuje, kdy bychom se měli o motivy starat, stejně jako zda by politici měli tyto úvahy respektovat.

Ačkoli dřívější modely by mohly naznačovat, že politik, který mění postoje na základě průzkumů veřejného mínění, pouze reaguje na své voliče, Hoffman uvedl, že tento nový model vysvětluje, proč jsou tak často označováni jako klopní.

"Lidé říkají, že nejsou praví," řekl. "Náš model naznačuje, že si lidé možná myslí:" No, tuto pozici nyní podporují, ale co rok, když to není tak populární? ""

Podle výzkumníků tento model není vše, aby pochopil vše o spolupráci.

"Pokud to, čemu chcete porozumět, je důvod, proč lidé oplatí, nebo proč lidé dělají dobro, modely vzájemného altruismu jsou velmi, velmi bystré," řekl Hoffman. "Ale toto je jediný model, který dokáže zachytit, proč nám záleží na pohnutkách jiných, nebo proč lidé chtějí být zásadoví."

Nejdůležitější je, že nový model může vyvést „zásadové chování a autentický altruismus z oblasti filozofie a teologie a poskytnout evoluční vysvětlení těchto jevů,“ uzavírají vědci.

Zdroj: Harvardská univerzita