Sebeovládání propojeno s možnostmi
Pokud jste odpověděli, že jde o obtížné pronásledování, máte pravdu - i když základní faktory úspěchu mohou být zcela odlišné.
V nové studii se vědci dozvěděli, že lidé budou platit více, když budou dáni odlišný možnosti sledovat krátkodobé cíle, ale také za ně zaplatí více podobný možnosti při sledování dlouhodobých cílů.
Co to znamená?
"Mnoho z výhod sledování cílů sebeovládání, jako je být zdravý, se v budoucnu projeví." Klíčovou součástí našeho úspěchu při plnění našich cílů je tedy schopnost zůstat motivovaná.
„Jedním ze způsobů, jak mohou spotřebitelé řídit motivaci, je strategicky si vybrat možnosti, které mají k dispozici při plnění svých cílů,“ píší autoři Jordan Etkin a Rebecca K. Ratner, Ph.D.
K tomu mohou jednotlivci použít více kanálů nebo produktů, které jim pomohou dosáhnout jejich cílů. Například spotřebitel, který si je vědom zdraví, může jít nakupovat zdravé svačiny, které bude konzumovat v příštích několika dnech.
Mohla by si koupit mnoho balíčků stejného zdravého občerstvení nebo různých zdravých občerstvení. Měla by větší motivaci, aby byla tento týden zdravá, pokud plánuje konzumovat mnoho různých svačinek namísto stejného svačinu opakovaně? A co příští rok?
V jedné studii byli spotřebitelé v současnosti více motivováni k úspoře peněz, když uvažovali o různých přístupech k úsporám, ale více motivováni k úspoře peněz v příštím roce, když uvažovali o podobných přístupech k úsporám. V jiné studii se spotřebitelé zúčastnili aukce osobního školení.
Když bylo řečeno, že se zasedání bude konat za týden, byli spotřebitelé ochotni zaplatit více, když trenér zdůraznil různá cvičení. Když se však zasedání bude konat za měsíc, byli spotřebitelé ochotni zaplatit více, když trenér zdůraznil podobná cvičení.
„Společnosti, které chtějí v současnosti povzbudit spotřebitele, aby se zaměřili na to, aby byli zdraví, by měli zdůraznit rozdíly mezi sortimentem produktů a zároveň zdůraznit podobnosti při podpoře zdravého chování v budoucnosti.
„Spotřebitelé, kteří usilují o úsporu peněz, by se mohli zaměřit na rozdíly mezi způsoby, které v současné době šetří, aby měli motivaci v současnosti, nebo na podobnosti mezi způsoby, které šetří, aby je motivovali, jak plánují budoucnost,“ uzavírají autoři.
Studie je zveřejněna v Journal of Consumer Research.
Zdroj: Journal of Consumer Research
