Neuroekonomie: slučování psychologie a ekonomické teorie

Ve snaze vysvětlit vnitřní procesy, které řídí události v ekonomickém světě, je neuroekonomie rozvíjející se interdisciplinární obor, který se pokouší sloučit psychologii a ekonomickou teorii. Jednoduše řečeno, biologický základ behaviorální ekonomie - jak a proč lidé dělají úsudky a rozhodnutí s ekonomickými důsledky, pokud jde o jednoduchou mozkovou biologii. Ale proč by nás to mělo zajímat?

Jistě, když vezmeme v úvahu mozek ve více behavioristických pojmech, „černá skříňka“ 20. století je mnohem jednodušší - vstupní informace, výstupní rozhodnutí. A i když je pravděpodobné, že mnoho ekonomických teorií uvažuje o lidském chování a volbě takovým způsobem, psychologie by tvrdila něco jiného. Neuroekonomie se pokouší překlenout propast mezi vstupem a výstupem a analyzuje chemikálie a struktury, které poskytují biologický základ pro individualitu při zpracování a rozhodování.

Zatímco většina mozkové kůry je ve skutečnosti věnována interpretaci takového komplexního nebo „vyššího řádu“ fungování úsudku, studium biologické odpovědi je relativně omezené. To je překvapivé vzhledem k nevýslovným výhodám pro podniky a vedoucí pracovníky, kterým by se teoreticky dařilo ze zjištění; odvětví v marketingu, školství, zdravotnictví, managementu atd., ve kterých by výzkum v oblasti lidské heuristiky a předsudků významně informoval o vývoji produktů, pracovních sil a znalostí. Proč tedy ne všechny korporace těží z biologických plánů pro spotřebitele, pracovní sílu a veřejné rozhodování? Jedno slovo: etika.

Neuroekonomie předpokládá, že neurotransmise a chemická rovnováha v mozkových oblastech odpovědných za vyšší řád a vědomí (jako je prefrontální kůra) mají za následek sociálně-emoční základ pro většinu našich rozhodnutí. Ano, na rozdíl od ekonomické teorie není většina lidských rozhodnutí racionální ani jednotná, ale spoléhá se na nelogičnost důvěry, afektu a uspokojení. Jak etické je tedy manipulovat s těmito procesy za účelem získání kapitálu? Techniky zobrazování mozku a genetický screening u spotřebitelů, stárnoucí populace, dokonce i obchodníci z Wall Streetu nám poskytli lepší vhled do pravděpodobnosti konkrétních rozhodnutí, úsudku a podstupování rizika, což umožňuje těm, kteří tyto informace využívají, vydělávat na svých pečlivě biologicky přizpůsobených reklamách, chování změnit zásahy atd. Znamená to, že v nadcházejících letech budou mít vědci přístup k nevědomým touhám a preferencím za účelem zisku? No, ano a ne.

Zatímco etické důsledky krmení biologického procesu spotřebitele preferencemi jsou přinejlepším sporné, použití těchto redukčních technik k lepší informovanosti spotřebitele nemusí být nutně prospěšné. Studie ukázaly, že zatímco počáteční volba slepého ochutnávání je například v bezvědomí, opačná rozhodnutí se dělají na základě značky, kulturních preferencí atd. Vzhledem k tomu, že máme tendenci rozhodovat se vědomě z hlediska spotřeby, mohou být tyto techniky poněkud nadbytečné.

Navíc se neuroekonomická studie do jisté míry stále opírá o stejné ekonomické principy předpokladů - to je to, že lidské mozky, bohužel pro vědce, nepracují jednotně a spíše se rozhodují iracionálně, bez ohledu na to, že biologie v bezvědomí nás informuje jinak . Směr neuroekonomické studie by se proto měl dobře zaměřit na to, co vytváří tuto iracionalitu a jedinečnost v chování - jsme prostě nekonvenční, když chceme jen kvůli tomu? Výzkum určitě musí být proveden s ohledem na dočasnost - pochopení statické struktury volby a úsudku bez ohledu na situační vliv je samo o sobě nadbytečné, natož v kombinaci s nepředvídatelností individuálního lidského rozhodnutí.

Přesněji řečeno v oblasti neuroekonomie se zdá, že neuromarketing poskytuje největší kontroverzi, pokud jde o jeho budoucí aplikace. V současné době si pole klade za cíl využít poznatky neurologické studie týkající se volby spotřebitele a má za cíl apelovat na určité nevědomé mechanismy, které řídí rozhodování podporující nákup a zisk - teoreticky.Předchozí výzkum se již pokusil určit chemickou základnu „důvěryhodnosti“ (dobře zavedené jako oxytocin) jako silné složky v úsudku a rozhodování, pokud jde o důvěru ve značku a důvěrnost. I když se může jednat o dobře zavedenou marketingovou techniku ​​v podnikové sadě nástrojů, příspěvek chemické „manipulace“ jistě přispívá k neklidu podporujícímu etické problémy v této oblasti. Stejně tak jsou genderové rozdíly v mozkové organizaci dobře zavedeny, aby předpovídaly úsudek a chování při volbě, a jsou dobře prodávány tak, aby šly na míru různým pohlavím, avšak myšlenka na značku, která „ovládá“ spotřebitele biologickými prostředky, v tomto vyvolává etické problémy případ. I když jsou tyto techniky dobře uplatněny v nesčetných kampaních, oblast neuroekonomie tedy možná poskytuje pouze biologické vysvětlení chování spotřebitele, které je již časově uznávané a využívané.

Bez ohledu na etické důsledky zkoumání nejhlubších úrovní vědomí kvůli reklamní kampani má pole mnoho výhod, které je třeba vzít v úvahu. Nejprve je třeba si uvědomit, že neuroekonomie a psychologie zdraví jsou dlouho ztracené sestry, a přestože chválíme práci psychologicky informovaných kampaní v oblasti veřejného zdraví, neuroekonomie musí být také považována za cenného informátora. Takovým způsobem, že neuroekonomie může být použita jako základ pro informování takové psychologie chování, je také třeba ji považovat za biologický základ pro behaviorální ekonomii, který poskytuje cenný příspěvek ke zcela efektivní veřejné změně k lepšímu. Podobně se již ukázalo, že rozvoj v manažerských sektorech, školení a motivace pracovní síly těží z neuroekonomického výzkumu, pokud jde o „nové rámce“. Neurální studie naznačila efektivnější práci zaměstnanců při zaměření na kreativní a emocionální myšlení, na rozdíl od tradičně používaných logik a numerického tréninku (jak dokazují naše lidské preference vyhýbat se racionalitě při rozhodování). Zaměření na emoční inteligenci a poskytování podpory a školení zaměřeného na vynalézavější rozhodovací proces má nespočet výhod v spokojenosti s prací.

Kromě toho je při zvažování kladů a záporů oboru třeba vzít v úvahu aplikace neuroekonomie v psychiatrii. Pokud je možné identifikovat konkrétní genetický nebo chemický přínos vedoucí k poklesu kognitivního fungování, což nakonec vede k psychiatrické poruše (se specifickými příznaky v narušení rozhodovacích a rozhodovacích symptomů), jsou obě pole vzájemně informována. Jednodušší je identifikace takových biologických struktur a procesů v neuroekonomické studii, která lépe informuje neurologické základy psychiatrických poruch a napomáhá lékařským nebo terapeutickým zásahům. Podobným způsobem lze studii psychiatrických poruch použít jako „případovou studii“ pro oblasti mozkové dis-regulace a jejích účinků na úsudek a rozhodnutí.

I když ve výše zmíněných oborech neurovědy, ekonomie nebo psychologie chování netvrdím, že jsem téměř vševědoucí, odmítl bych tvrzení, že neuroekonomie je nadbytečnou oblastí studia, ale zdůrazňuji problémy obklopující biologický základ pro „ovládání“ chování spotřebitele. Bez ohledu na to je potřeba dalšího výzkumu týkajícího se biologického modelu rozhodování jasná a přesnost současných závěrů pole je v současnosti sporná.

Tento hostující článek se původně objevil na oceňovaném blogu o zdraví a vědě a v komunitě s mozkovým tématem BrainBlogger: Neuroeconomics - Capitalisation on Consumer Control?