Kopírování řeči těla může mít sociální náklady

Subtilní mimika řeči těla může působit jako jakési „sociální lepidlo“ v mezilidských vztazích. To může podporovat pouto, nevyslovený vztah a důvěru.

Nový výzkum však naznačuje, že zrcadlení řeči těla jiné osoby nemusí vždy vést k pozitivním sociálním výsledkům a někdy je chytřejší se zdržet.

V nové studii Piotr Winkielman a Liam Kavanagh spolu s Christopherem Suhlerem a Patricií Churchland poznamenali, že v reálných situacích často existují pozorovatelé zrcadlení, ke kterému dochází mezi dvěma lidmi.

To je vedlo k zamyšlení, zda mimikry někdy přicházejí za reputační cenu. Existují případy, kdy si pozorovatel může myslet méně na osobu za zrcadlení chování jiného?

Výsledky tří experimentů naznačují, že mimikry jsou jemnější, než se dříve myslelo, a že nejsou „pro mimika rovnoměrně prospěšné“. Například dva lidé, kteří se mají rádi, často nevědomky zrcadlí své manýry jemnými způsoby - například se naklánějí dopředu v úzké synchronizaci.

V současné době je zrcadlení řeči těla často požadováno jako strategie flirtování nebo úspěšného rande, uzavření prodeje nebo přijetí pracovního pohovoru.

"Mimikry jsou klíčovou součástí sociální inteligence," řekl Winkielman, profesor psychologie na Kalifornské univerzitě v San Diegu.

"Ale nestačí prostě vědět, jak napodobit." Je také důležité vědět, kdy a kdy ne. Úspěch zrcadlení závisí na zrcadlení správných lidí ve správný čas a ze správných důvodů. Společensky inteligentní věcí někdy není napodobovat. “

Někteří účastníci studie sledovali videa, na nichž byl tazatel srdečný, a jiní viděli videa, na nichž byl (stejný) tazatel nepřátelský. Lidé, s nimiž jsou vedeni rozhovory ve videích, buď zrcadlily jednoduché způsoby tazatele, jako je dotýkání se brady nebo překřížení nohou, nebo ne.

Navzdory skutečnosti, že účastníci nebyli instruováni, aby sledovali mimikry, a neuvedli si, že by si toho byli vědomi, stále to ovlivnilo jejich hodnocení: Dotazovaní, kteří napodobovali nepřátelského partnera, byli považováni za méně kompetentní než ti, kteří tak neučinili.

Jinými slovy, vnějším pozorovatelům napodobitelé nežádoucího modelu poškodili jejich pověst (i když akci dělali nevědomky).

Ve druhém experimentu byli účastníci vystaveni stejným videím, ale se skrytým tazatelem. Jinými slovy, nemohli vidět žádný důkaz mimikry a výsledky podporují hypotézu výzkumníků: sociální náklady nemají pouze interakci s negativně vnímanými lidmi; za jejich sladění zaplatíte cenu za řeč těla.

Je zajímavé, že další experiment ukázal, že reputační náklady napodobování nepřátelského tazatele zmizely, když si účastníci před sledováním videa přečetli pozitivní informace o tomto tazateli - tj. Že se věnoval humanitární práci.

"Je to skoro, jako by byla odpuštěna mimika blahosklonného tazatele, když byl posouzen jako dobrý v srdci," řekl Winkielman.

Naše sociální životy jsou neuvěřitelně složité, řekl Winkielman, a abychom mohli budovat nebo udržovat vztahy, musíme mít na paměti celou řadu faktorů.

"Je dobré mít schopnost napodobovat," řekl, "ale důležitou součástí sociální inteligence je vědět, jak tuto schopnost nasadit selektivním, inteligentním, kontextově závislým způsobem a pochopit, i když implicitně, když zrcadlení může odrážet špatně na tobě. “

• Co komunikuje vaše řeč těla?
• Otázky a odpovědi: Podivná řeč těla od mé přítelkyně

Zdroj: Kalifornská univerzita - San Diego