Ženy jsou v určité době měsíce konkurenceschopnější
Podle nového výzkumu na Texaské univerzitě v San Antoniu (UTSA) a univerzitě v Minnesotě ovulační cyklus mění chování žen tím, že je podvědomě motivuje překonávat ostatní ženy. Tato zjištění mohou mít důležité důsledky pro obchodníky, spotřebitele a výzkumníky.
V experimentu vyšetřovatelé provedli tři studie, z nichž jedna měla ovulační a neovulační ženy, které hrály „diktátorskou hru“. V tomto populárním ekonomickém experimentu dostane člověk pevnou částku peněz, kterou si může vybrat pro sdílení s jinou osobou.
"Zjistili jsme, že ovulující ženy byly mnohem méně ochotné sdílet, když druhou osobou byla jiná žena." Staly se zlovolnými pro ostatní ženy, “uvedla Kristina Durante, Ph.D, hlavní autorka studie.
Zatímco ženy bez ovulace sdílely asi 50 procent peněz s jinou ženou, ženy s ovulací sdílely jen polovinu, zbytek peněz si nechávaly pro sebe.
V jiné studii se ženy rozhodly pro produkt, který by mohl maximalizovat jejich individuální zisky nebo maximalizovat jejich relativní zisky ve srovnání s jinými ženami.
Například ženy uvedly, zda dávají přednost autu ve výši 25 000 USD, zatímco jiné ženy mají auta ve výši 40 000 USD (možnost A), nebo mají auto ve výši 20 000 USD, zatímco jiné ženy mají auta 12 000 USD (možnost B).
Studie zjistila, že ovulace žen upřednostňovala možnost B, přičemž si vybrala produkty, které by jim poskytly vyšší postavení ve srovnání s jinými ženami.
"Zajímavé na tomto zjištění je, že ovulující ženy se natolik zajímají o své relativní postavení, že jsou ochotné si toho vzít méně pro sebe, aby mohly překonat jiné ženy," uvedl spoluautor studie Vladas Griskevicius.
Studie však zjistily, že ovulace ne vždy nutí ženy chtít více postavení.
Když ve hře o diktátora hrály ženy spíše proti muži než proti ženě, zjistili vědci ještě překvapivější výsledek.
Zatímco ovulace žen se stala pro ženy zlovolnější, pro muže byly příjemnější. Zatímco ženy bez ovulace sdílely asi 45 procent peněz s mužem, ženy s ovulací dávaly muži 60 procent peněz.
"Tyto nálezy se nepodobají ničemu, co jsme kdy ve hře s diktátorem viděli." Prostě nevidíte lidi rozdávat více než polovinu svých peněz, “poznamenal Durante.
"Jednou z možností je, že vidíme, že ovulující ženy sdílejí více peněz jako způsob, jak flirtovat s muži."
Studie „Peníze, stav a ovulační cyklus“ se nachází v Journal of Marketing Research a navazuje na předchozí práci Duranta a Griskeviciuse, která ukázala, jak ovulační cyklus mění preference pro romantické partnery, oblečení, jídlo a dokonce i politiku.
Výzkum má kořeny v teorii a výzkumu evoluční biologie a evolučního chování spotřebitele. Například jejich zjištění, že ovulace žen jezdeckým hráčem na pozici nad jinými ženami, je v souladu s literaturou o zvířatech.
To znamená, že studie ukázaly, že samice opic se stávají agresivnějšími vůči jiným samicím, když jsou plodné.
Odborníci se domnívají, že zjištění Durante a Griskeviciuse o měsíčních hormonálních výkyvech žen mohou mít v konečném důsledku důležité důsledky pro spotřebitele, obchodníky a výzkumníky.
Zejména obchodníci by mohli být schopni tyto informace strategicky využít zdůrazněním nadřazenosti daného produktu v reklamě, propagačních akcích a zprávách spotřebitelkám.
Zdroj: UTSA
