Osobnostní rysy mohou ovlivnit náchylnost k přesvědčování
Nová multinstitucionální studie identifikovala specifické osobnostní rysy, díky nimž se zdá, že lidé jsou více (či méně) náchylní k přesvědčování. Zjištění jsou zveřejněna v časopise Osobnostní a individuální rozdíly.
Pro tuto studii analyzovali vědci z Edge Hill University v Anglii spolu s akademiky z Ulster University v Irsku a University of New England v Austrálii odpovědi 316 lidí, kteří vyplnili online dotazníky určené k odhalení jejich osobnostních rysů a jak snadno by mohli být přesvědčen.
Na základě těchto informací vědci identifikovali tři primární profily osobnosti:
- strach: plachý, sociálně omezený a úzkostlivý;
- zlomyslný: extrovertní, sebeorientovaný a manipulativní;
- společensky trefný: příjemný, extrovertní a svědomitý.
Vědci zjistili, že bázliví lidé pravděpodobněji sledují dav a budou přesvědčeni, aby něco udělali autoritativními osobami. U osob s profilem Malevolent bylo méně pravděpodobné, že budou ovlivněny údaji autority, méně ochotni vrátit laskavost a pravděpodobnější, že budou přesvědčeni, pokud bude něco k dispozici pouze po omezenou dobu.
Nakonec vědci zjistili, že lidé ze Sociálně aptů budou pravděpodobně více přesvědčeni, aby něco udělali, pokud to pomohlo udržet jejich oddanost něčemu, co dělali dříve.
Dr. Linda Kaye, docentka psychologie na Edge Hill University, uvedla, že místo toho, aby zkoumala osobnostní rysy izolovaně, studie kombinovala několik různých osobnostních stupnic, aby získala jejich výsledky. "To nám pomohlo vytvořit přesnější profily osobnosti, takže jsme pak mohli předpovědět pravděpodobnost, že člověk něco udělá, a jak snadno by ho bylo možné přesvědčit."
Výsledky studie lze aplikovat na různé scénáře a psychologické disciplíny. Například každý člen výzkumného týmu může použít nálezy ke zlepšení své specifické linie studia.
Výzkumná pracovnice Dr. Helen Wall, docentka psychologie na Edge Hill University, se zaměřuje na způsoby, jak podporovat aktivní přístup k duševnímu zdraví a pohodě dětí.
"Z tohoto výzkumu bych chtěl vyvinout program výzkumu, který využívá personalizované přesvědčovací přístupy podporující malé děti, aby byly proaktivní k vlastnímu blahobytu," řekl Wall.
„Domnívám se, že je velmi důležité přijmout osobní přístup, který‚ pobídne 'lidi k pozitivní akci. “
Dr. Andy Levy, čtenář psychologie na Edge Hill University, studuje, jak rozdíly v osobnosti a jednotlivcích mohou podpořit rehabilitační zotavení, fyzickou aktivitu a zabránit zneužívání látek zvyšujících výkon. Věří, že lepší pochopení vazby mezi osobností a přesvědčováním má potenciál osvětlit účinnost psychologických intervencí.
"Naše studie vrhá světlo na to, jak může kombinace osobnostních charakteristik ovlivnit lidské přesvědčování," řekl Levy. "Nyní jsme v pozici, abychom dále prozkoumali, jak mohou naše nálezy prospět zdraví, pohodě a chování mnoha lidí v různých kontextech společnosti."
Tým se zajímá o další prozkoumání těchto zjištění, aby zjistil, zda lze výsledky replikovat.
Zdroj: Edge Hill University
