Studie: Často známe nejlepší volbu, ale nedělejte to

Když stojíme před rozhodnutím, často víme, co nám dá největší šanci na úspěch, ale podle nového výzkumu si stejně zvolíme jinou možnost.

Lidé si často vybírají na základě pocitu střeva, zvyku nebo podle toho, co pro ně fungovalo naposledy, spíše než podle toho, co se naučili, že bude fungovat nejčastěji, řekl Dr. Ian Krajbich, spoluautor studie a docent psychologie a ekonomie na Ohio State University.

Výsledky jsou v rozporu s přesvědčením, že lidé dělají méně optimální volbu, protože prostě o nic lepšího nevědí, poznamenal.

"V naší studii lidé věděli, co funguje nejčastěji." Prostě tyto znalosti nevyužili, “řekl.

Například víte, že cesta po hlavní ulici je nejrychlejší cestou z práce domů. Ale včera došlo k události, která zpomalila provoz na hlavní ulici, takže jste místo toho vzali Spruce Street a dostali vás domů o několik minut rychleji než obvykle.

Takže dnes se vydáte po hlavní ulici - o které víte, že je obvykle lepší trasa - nebo se vydáte po smrkové ulici, protože včera to tak dobře fungovalo?

Krajbich uvedl, že výsledky nové studie naznačují, že mnohokrát se vydáme cestou, která fungovala včera, a ignorujeme důkazy o tom, co normálně funguje nejlépe.

"Existuje napětí mezi tím, co byste měli dělat, alespoň ze statistického hlediska, a mezi tím, co se v nedávné době osvědčilo," řekl.

Pro tuto studii účastníci hráli počítačovou hru, ve které by si díky pozorování a využívání vzorů mohli vydělat více peněz. Vědci sledovali jejich pohyby myší, aby zjistili, zda tyto vzorce zachytili.

V jednom scénáři by si účastníci vybrali jeden ze dvou symbolů v horní polovině obrazovky - jeden vlevo nahoře a jeden vpravo nahoře. Poté by přesunuli kurzor do dolní poloviny obrazovky a vpravo dole nebo vlevo dole se objevil symbol. Klikli na to, aby viděli svou odměnu.

Účastníci tuto hru opakovali desítkykrát. Vědci mohli určit, zda se účastníci naučili vzor mezi tím, co si vybrali nahoře a tím, co dostali dole - například výběr symbolu vlevo nahoře obvykle vedl k symbolu vpravo dole s největší odměnou - sledováním pohybů myši .

"Poznali jsme, kde si mysleli, že se další symbol objeví, podle toho, kde posunuli kurzor," řekl Krajbich.

"A zjistili jsme, že téměř všichni - 56 z 57 účastníků - se naučili vzor," řekl. "To pro naše účastníky nebyl žádný problém."

Vědci však navrhli část studie tak, aby vzor, ​​který obvykle vedl k největší odměně, nefungoval 10 až 40 procent času.

Otázka tedy zněla: Po jednom ze zkoušek, v nichž vzor, ​​který obvykle vedl k největší odměně, nefungoval, co by účastníci udělali? Drželi by se vzoru nebo by si vybrali něco jiného?

Výsledky studie ukázaly, že účastníci postupovali podle plánu, který jim dával největší šanci na úspěch - podle vzoru, který fungoval nejméně šestkrát z desetikrát - jen asi ve 20 procentech času.

V ostatních částech studie fungoval vzor, ​​který přinesl největší odměnu, vždy stejným způsobem. Když byl vzor konzistentní, účastníci jej sledovali asi dvakrát častěji - nebo 40 procent času - jako v ostatních případech, uvedli vědci.

Proč lidé častěji nedodržují nejlepší strategii?

Krajbich uvedl, že odpověď na tuto otázku je nad rámec této studie, ale poznamenal, že je pravděpodobné, že budete potřebovat hodně mentální energie a plánování, abyste vždy činili rozhodnutí na základě vašich znalostí prostředí.

A odměny z dodržování nejlepší strategie nejsou vždy zřejmé, zvláště pokud dodržování této strategie zvýší váš úspěch jen o malé procento, řekl.

Toto napětí mezi používáním statisticky založené strategie ve srovnání s tím, jak chodíte s vnitřností, podle Krajbicha ve sportu vychází hodně. Trenéři a manažeři se musí rozhodnout, zda na to přijdou čtvrtí ve fotbale, nebo v baseballu. Rozhodnutí, které má největší šanci na statistický úspěch, je často jen o něco úspěšnější než druhá volba.

"Může být těžké posoudit, zda jste udělali dobré nebo špatné rozhodnutí pouze na základě výsledku," řekl. "Můžeme udělat dobré rozhodnutí a prostě mít smůlu a mít špatný výsledek." Nebo můžeme udělat špatné rozhodnutí, mít štěstí a mít dobrý výsledek. “

V těchto situacích je pro lidi snadné přestat být disciplinovaní a zvolit si jakékoli rozhodnutí, které jim naposledy přineslo odměnu, dodal.

Poučení z této studie, řekl Krajbich, je, že lidé se často učí, co funguje nejlépe.

"Prostě musí tyto znalosti uplatnit v praxi," řekl.

Studie publikovaná v časopise Příroda komunikace, vedl Arkady Konovalov, Ph.D., bývalý postgraduální student ve státě Ohio, nyní na univerzitě v Curychu ve Švýcarsku.

Zdroj: Ohio State University