Vcíťte se do příjemců dárků a vyberte si perfektní dárek

Raději byste o této dovolené dostali vysavač nebo pár lístků do divadla? Které byste raději dali? Když vstupujeme do sezóny rozdávání dárků, nová studie zjistila, že dárci a příjemci dárků mají tendenci se zaměřovat na různé výsledky, což často vede ke zklamání.

Zjištění ukazují, že dárci mají tendenci se při výběru dárku soustředit na okamžik výměny, často doufají v ten vzhled vzrušení na tváři příjemce, zatímco dárci se více zaměřují na dlouhodobé použití nebo praktické vlastnosti daru.

"Studovali jsme mnoho existujících rámců z výzkumu v této oblasti a snažili jsme se najít mezi nimi společnou řeč." Zjistili jsme, že dárce chce obdarovat příjemce a dát mu dárek, z kterého se dá těšit okamžitě, v daném okamžiku, zatímco příjemce se více zajímá o dárek, který má v průběhu času hodnotu, “uvedl vedoucí studie Jeff Galak, Ph.D., na Carnegie Mellon University Tepper School of Business.

"Vidíme nesoulad mezi myšlenkovými procesy a motivací dárců a příjemců dárků." Jinými slovy, může nastat situace, kdy by vysavač, dárek, který pravděpodobně neotáčí většinu příjemců, když jej otevírají na Štědrý den, měl být opravdu na vrcholu nákupního seznamu, protože bude dobře používán a oblíben pro dlouhá doba."

Galak provedl studii se spoluautory Dr. Elanor Williams na Indiana University Kelley School of Business a Ph.D. student Julian Givi na Tepper School.

Vědci zjistili, že toto rozdílné zaměření na okamžik výměny a vhodnost daru se projevilo mnoha různými způsoby. Jednou z běžných chyb při darování bylo například dávání nevyžádaných dárků ve snaze překvapit příjemce, když pravděpodobně doufají v dárek z předem vytvořeného seznamu nebo registru.

Další potenciální chyba může nastat, když je dárce zaměřen na hmotné, hmotné dary, jako je nový pár obuvi, když zážitkové dárky, jako jsou lístky do divadla nebo masáž, by později přinesly větší požitek. Nebo naopak, v závislosti na osobě.

A konečně, může se v okamžiku výměny dárků zdát zvláštní, že dávání společensky odpovědných darů, jako jsou dary charitativním organizacím na jméno příjemce, nebude pro příjemce mít téměř žádnou hodnotu.

Vědci dávají doporučení těm, kteří doufají, že si vyberou lepší dárky, a radí jim, aby se lépe vcítili do příjemců dárků, když přemýšlejí o dárcích, které by byly oceněny i užitečné.

"Vyměňujeme si dárky s lidmi, na kterých nám záleží, částečně ve snaze udělat jim radost a posílit naše vztahy s nimi," dodal Galak. "Když vezmeme v úvahu, jak hodnotné dary mohou být v průběhu toho, jak je příjemce vlastní, místo toho, kolik úsměvu by to mohlo vyvolat na tvářích příjemců, když jsou otevřeny, můžeme tyto cíle splnit a poskytnout užitečné, dobře přijaté dárky . “

Zjištění jsou zveřejněna v časopise Současné směry v psychologické vědě.

Zdroj: Sdružení pro psychologickou vědu