Jak potvrzení mohou obrátit tabulky

Už jste někdy zkoušeli psyching před pracovním pohovorem, abyste mohli přivést své nejlepší já ke stolu? Stále jste nedostali práci? Možná je důraz kladen na špatné místo.

Možná jste začali svůj den jako Annette Bening v „American Beauty“: „Dnes prodám tento dům. Dnes tento dům prodám. Dnes tento dům prodám. “ Ale místo toho jste nedosáhli toho, co jste si předsevzali, a cítili, jak vaše sebevědomí ustupuje. Možná vizualizace a zaměření na úspěch není správná cesta. Možná byste měli rozpoznat a potvrdit přesné dovednosti, které již víte.

Podle nedávné studie zveřejněné v. Lidé s nízkými pozicemi moci mají lepší výkon, když se soustředí na své nejlepší dovednostiBulletin osobnosti a sociální psychologie.

"Měli byste přemýšlet o věcech, o kterých víte, že jsou dobré." Každý má potenciál, aby si vedl opravdu dobře. To, jak reagujete pod tlakem, má zásadní rozdíl, “uvedla pro ScienceDaily hlavní autorka studie Sonia Kang, Ph.D.

V jednom experimentu vědci požádali uchazeče o zaměstnání, aby strávili pět minut psaním o svých nejdůležitějších vyjednávacích schopnostech nebo o jejich nejméně důležitých vyjednávacích schopnostech. Poté dostali za úkol vyjednat cenu biotechnologického závodu, který chtěli koupit. Kupující, kteří předem dokončili pozitivní sebepotvrzení, byli při vyjednávání nižší prodejní ceny mnohem lepší.

Takže úzkost, kterou člověk pociťuje během rozhovoru, když žádá o zvýšení platu nebo když přednáší projev, není jen o strachu ze selhání. Jde o boj o moc. Když se cítíme mocní, cítíme se sebevědomí o tom, o čem mluvíme, jisti, čeho můžeme dosáhnout, a pravděpodobně odolnější vůči výsledku.

"Výkon v těchto situacích úzce souvisí s tím, jak se od nás očekává, že se budeme chovat," řekl Kang, odborný asistent organizačního chování a řízení lidských zdrojů na University of Toronto.

"Kdykoli máte nízká očekávání pro svůj výkon, máte tendenci klesat a splnit tato nízká očekávání," vysvětlil Kang. "Potvrzení sebe sama je způsob, jak tuto hrozbu neutralizovat."

Jako úzkostlivý člověk jsem zažil mnoho příležitostí, kdy jsem měl jistotu, že se do něčeho pustím, ale být v méně silné pozici mě stále drželo zpátky. Cítil jsem, jako bych se musel odložit k mocnější osobě. Musel jsem být vděčný a poděkovat svým šťastným hvězdám, že mě zvažují nebo mi pomáhají. Možná někde v zadní části své mysli vždy vědí o své pozici v hierarchii moci.

V nedávné epizodě „This American Life“, žena, která vyrostla v Bronxu, tvrdě pracovala na tom, aby se dostala na vysokou školu a zvedla se z chudoby, vysvětlila, že stále nemůže mít pocit, že „patří“. Pokaždé, když Raquel Hardy vstoupila na pracovní pohovor, přepychová kancelář v New Yorku zakrývala její úspěchy.

I když jsem dostal nohu do dveří tím, že jsem měl dobrý životopis a možná poskytl dobrý telefonický pohovor, jsem rád, že si to nezasloužím. Plat v platové třídě byl nad to, co jsem si zasloužil, a to je více peněz, než kterýkoli z mých rodičů pravděpodobně vydělal. A ty věci mi přišly na mysl, když jsem kráčel na místo, které se snažím ucházet o práci. Jak bys tedy mohl někoho přesvědčit, že si to zasloužíš, když tomu sám ani nevěříš? Je to opakující se téma v mém životě. Víš, musím si říci, že si to zasloužím, protože na tom opravdu tvrdě pracuji.

Tento druh chování musí ovlivnit více než jen pracovní pohovory a obchodní jednání. Koneckonců můžeme vnímat mocenské rozdíly v jakékoli oblasti života. Pokud máte zájem někoho pozvat, může se zdát, že má silnou pozici. Pokud váš starší bratr vydělává více peněz než vy, může se zdát, že je v silnější pozici.

Ve všech těchto situacích máme tendenci zapomínat, že máme také zkušenosti a odborné znalosti. Jsou to jen jiné zkušenosti a odborné znalosti.

Co kdybychom měli více přemýšlet o svých silných stránkách? Co kdybyste je pravidelně bilancovali? Jsem si jistý, že jsem to měl v úmyslu udělat, ale - stejně jako sebepropagace - to není cvičení, které by pro mě bylo snadné. Ve skutečnosti je to trochu bolestivé, ale přišel jsem na toto:

• Jsem přirozený plánovač, takže mám tendenci být nejlépe organizovanou osobou v místnosti.
• Jsem obzvláště zručný v šíření napjatých situací a v minulosti to lidi překvapilo a udělalo na ně dojem.
• Dobrý soudce charakteru, cítím záměr na míli daleko.
• Svět se často zdá být rozdělen mezi vysoce kreativní lidi a sociální motýly. Jsem obojí.
• Často se sám sebe vzdávám, aniž bych o tom přemýšlel, a nelituji toho.