Raději byste něco dostali zdarma nebo za to zaplatili?
Tady je problém související se zvyky, nad kterým jsem v poslední době přemýšlel: potřeba zaplatit nebo schopnost získat něco zdarma.
Myslím, že tyto podmínky mohou ovlivnit naše zvyky.
Nejprve platba.
Při formování návyků na nás překvapivě vplývá to, jak pohodlná je aktivita. Můžeme to využít pomocí Strategií pohodlí a nepohodlí k podpoře dobrých návyků. Jedna osoba se převléká do cvičebního oblečení, jakmile přijde z práce, aby se lépe cvičila; jiná osoba položí dálkové ovládání televizoru na vysokou polici, aby bylo zapnutí televizoru o něco těžší.
Když musíme za něco platit, je to méně pohodlné. Například pro většinu lidí by bylo levnější platit za tělocvičnu na základě návštěvy namísto rozdávání měsíčního poplatku (70% lidí má zřídka využití svých dlouhodobých členství v tělocvičně), ale i když měsíční systém nemusí dávat finanční smysl, dává to psychologický smysl; platba za návštěvu se cítí méně pohodlná a znamená, že každé vypracování znamená dodatečné náklady, zatímco platba za měsíc dělá každou návštěvu bez obav.
U mnoha lidí také platí, že když za něco zaplatí, je větší pravděpodobnost, že to udělají. Pokud zaplatí za trénink s trenérem, je pravděpodobnější, že půjdou, než aby utratili peníze za nic. Pro některé (i když ne všechny) dlužníky je nutnost platit formou externí odpovědnosti. Pro ně tedy mohou být pro dodržování dobrého zvyku velmi důležité pozdní poplatky, pokuty, platba za třídu, najímání odborníků atd.
Na druhou stranu se zdá, že u některých lidí se díky placení za trénink cítí, jako by to skutečně udělali, i když to neudělali. Díky placení za členství v tělocvičně se zdá, že „chodí do tělocvičny“, i když ve skutečnosti nikdy nechodí. Už jste to někdy zažili?
Možná to souvisí s fenoménem „plaťte nebo se modlete“: ukázalo se, že když lidé darují náboženským institucím, je méně pravděpodobné, že se zúčastní bohoslužeb. Platba funguje jako náhrada za účast.
Zadruhé, zadarmo.
Získat něco zdarma také ovlivňuje naše zvyky. S jídlem to hodně přijde. Mnoho lidí nemůže odmítnout bezplatný vzorek - je to zdarma! Není však žádným překvapením, že výzkumy ukazují, že získání vzorku jídla nebo pití způsobí, že se zákazníci budou cítit hladovější a žíznivější, a uvedou je do stavu hledajícího odměnu.
Důležitou strategií pro formování návyků je Strategie pozorování mezer a získání něčeho zdarma může poskytnout mezery. Můžeme jej například použít k argumentaci, že „toto se nepočítá,“ protože „Tyto soubory cookie jsou komplimenty šéfkuchaře, jsou zdarma, nepočítají se.“ Ale všechno se počítá.
Další komplikující faktor: máme tendenci vážit si věcí více, když za ně platíme. Ale také milujeme bodování bezplatných věcí. A s větší pravděpodobností něco uděláme, třeba jít k lékaři, pokud nebudeme muset platit. Tyto různé formy mysli přicházejí do hry s návyky v mnoha různých variantách.
Všimli jste si, jak potřeba platit nebo schopnost získat něco zdarma ovlivňuje vaše zvyky?
