Rozhodnutí o nemovitosti odrážejí osobnost
Nový výzkum naznačuje, že osobnostní rysy silně ovlivňují výběr nemovitostí.
Například pokud jste svědomitý člověk, hypotéka s pevnou úrokovou sazbou by odpovídala faktuře. Pokud se považujete za neurotika, pak je vlastnictví domu lepší než pronájem.
Tyto návrhy vycházejí z nové studie zveřejněné v EU Journal of Behavioral and Experimental Economics.
Dr. Danny Ben-Shahar z Fakulty managementu Tel Avivské univerzity a doktorand Roni Golan z Technion Institute of Technology objevil korelaci mezi osobností a individuálním výběrem nemovitostí.
A v následné studii vědci potvrdili identickou souvislost mezi místními typy osobnosti v Americe a celostátními trendy v oblasti nemovitostí.
„Tento výzkum spadá do rozsahu mnohem širší diskuse v sociálních vědách obecně a zejména v ekonomii o tom, co představuje rozhodování: racionální pohled versus názor ovlivněný emočními a kognitivními předsudky,“ řekl Dr. Ben- Shahar.
"Moje práce ukazuje, že lidé v realitním rámci jednají„ iracionálně ", jak říkají ekonomové, a ne podle tradičních ekonomických předpokladů."
V první studii provedli vědci široce používaný test hodnocení osobnosti s názvem „Big Five“ různorodému vzorku 1138 respondentů.
Zkouška vyžaduje od uchazečů, aby se hodnotili na stupnici od jedné do pěti u otázek, které měří standardní osobnostní rysy: otevřenost (umělecká, zvědavá, nápaditá), svědomitost (efektivní, organizovaná), extroverze (společenská, odchozí, energická), souhlasnost, ( odpouštějící, nenáročné) a neurotismus (napjatý, nespokojený).
Jakmile vědci zjistili typy osobnosti respondentů, položili pět otázek ohledně jejich preferencí v oblasti nemovitostí.
Otázky zahrnovaly individuální preference ohledně typu a doby trvání hypotéky, zda k pronájmu nebo ke koupi, a zda investovat do nemovitostí nebo akcií. Zjištění byla poté kontrolována pro řadu proměnných, mimo jiné včetně úrovně vzdělání, vlastnictví domu, věku, pohlaví a příjmu.
Výsledky ukázaly jasnou souvislost mezi osobností a rozhodnutím o nemovitostech. Neurotičtí lidé například upřednostňují vlastnictví domu před pronájmem. Když si koupí, rozhodnou se pro hypotéku s nižším poměrem „půjčky k hodnotě“ (LTV), což znamená, že výše půjčky je ve srovnání s cenou domu nízká.
"Ukazuje se, není překvapením pro psychology a behaviorální ekonomy, že v nemovitostech existují velmi významné korelace mezi osobnostními rysy a preferencemi," řekl Dr. Ben-Shahar.
V následné studii Dr. Ben-Shahar zkoumal výsledky osobnostního testu Velké pětky s ohledem na mnohem větší vzorek 1,6 milionu Američanů.
Porovnáním převládajících „osobnostních typů“ amerických států s údaji o bydlení z amerického sčítání lidu a Federální rezervní banky v New Yorku tým zjistil, že i zde byla osobnost spojena s výběrem nemovitostí.
Takzvaná „osobnost“ státu byla definována předchozími studiemi, ve kterých vědci zprůměrovali odezvy jednotlivců na testu Velké pětky pro každý stát.
Neurotický stát New York například inklinoval k volbě nižších poměrů půjčky k hodnotě u hypoték, zatímco státy s relativně vysokými známkami otevřenosti, jako je Jižní Karolína, se přikláněly k relativně většímu podílu hypoték s pevnou sazbou.
Na druhé straně Vermont skóroval relativně vysoko v otevřenosti a inklinoval k volbě nižších LTV.
"I když ne každý stát má realitní profil vyrovnaný přesně s jeho převládající osobností, viděli jsme, že makro úroveň odráží trendy zjištěné na mikroúrovni," řekl Dr. Ben-Shahar.
Zdroj: Američtí přátelé Tel Avivské univerzity
