Kdy je pravda lež?
Schopnost někoho podvádět pravdou je nejen možná, má také jméno - palting.
Při vyjednávání a mezi politiky je to běžné, ale ti, kdo oslabují, mohou podle nové studie vážně poškodit jejich reputaci.
„Doposud se výzkum primárně zaměřil na dva typy podvodů: lhaní z provize - aktivní používání nepravdivých tvrzení - a lži z opomenutí - pasivní akt zavádění tím, že nezveřejní relevantní informace,“ uvedl hlavní autor Todd Rogers, Ph .D., Z Harvardské univerzity.
"V této studii přinášíme nový přínos do literatury o podvodech tím, že identifikujeme třetí a běžnou formu podvodu." Spíše než uvádět fakty nebo neposkytovat informace, paltering zahrnuje aktivní činění pravdivých prohlášení, která vytvářejí mylný dojem. “
Palting je podle Rogerse běžně používán politiky.
"Politici často palterují, když by pravdivá odpověď na otázku byla škodlivá," řekl. "Když kandidáti dostanou otázky, které nechtějí slyšet, často se soustřeďují na pravdivá prohlášení, ale snaží se posluchače uvést v omyl."
Jedním z příkladů, který Rogers citoval, bylo, když prezident Bill Clinton prohlásil, že mezi ním a bývalou stážistkou Bílého domu Monikou Lewinskou „neexistuje sexuální vztah“. Komise Starr později zjistila, že existoval sexuální vztah, ale skončil měsíce předtím, než Clinton učinil toto prohlášení, takže to bylo technicky pravdivé, ale zjevně zavádějící.
Pro tuto studii Rogers a jeho kolegové provedli dvě pilotní studie a šest experimentů zahrnujících více než 1750 účastníků.
První pilotní studie potvrdila, že lidé obecně mohou rozlišovat paltering jako odlišnou formu podvodu, odlišnou od lži z pověření nebo opomenutí.
Ve druhé pilotní studii vědci zjistili, že se jedná o běžnou formu podvodu, přičemž více než 50 procent vedoucích pracovníků v podnikání se zapsalo do pokročilého vyjednávacího kurzu na Harvard Business School a přiznalo, že při některých nebo většině vyjednávání došlo ke zmírnění.
V experimentech vědci zjistili, že lidé upřednostňovali palestování před lžením, ale výsledky zjištění mohou být stejně drsné.
Zatímco palterové měli tendenci považovat své činy za etičtější, protože v zásadě říkali pravdu, když byl podvod odhalen, byli jejich protějšky klasifikováni stejně tvrdě, jako by lhali komisí, podle zjištění studie.
"Když jednotlivci zjistí, že se s nimi potenciální partner pro vyjednávání v minulosti setkal, je méně pravděpodobné, že mu budou důvěřovat, a proto s menší pravděpodobností s touto osobou vyjednávají znovu," řekl Rogers. "Celkově vzato naše studie identifikují paltering jako zřetelnou a často používanou formu podvodu."
Rogers předpokládá, že lidé se zhoršují, protože mají chybný mentální model. Palterers si myslí, že je to v pořádku, protože mluví pravdu, ale jejich publikum to považuje za lhaní.
Studie byla zveřejněna v Journal of Personality and Social Psychology.
Zdroj: Americká psychologická asociace
