Opětovně použitelné tašky na potraviny ovlivňují volbu nakupujících

Plátěné tašky na potraviny šetrné k životnímu prostředí mají podle vědců z Harvard Business School (HBS) překvapivý vliv na to, jaké produkty lidé kupují. Nejen, že si kupující sáčků na opakované použití vybírají ekologičtější a ekologičtější zboží, ale ve srovnání s ostatními nakupují také lahodnější jídla, jako jsou sušenky a zmrzlina.

Studie naznačuje, že opakovaně použitelné tašky povzbuzují zákazníky, aby vědomě uvažovali o nákupu ekologicky odpovědných a ekologických produktů, ale také aktivují takzvaný „licenční efekt“, když se lidé odmění za to, že podnikli pozitivní nebo ušlechtilé kroky.

Vědci, Uma R. Karmarkar, Ph.D., odborná asistentka pro správu podnikání na HBS, a Bryan Bollinger, Ph.D., odborný asistent pro marketing na newyorské univerzitě Leonard N. Stern School of Business, byli překvapeni, že že vlivné účinky spojené s opakovaně použitelnými taškami nebyly příčinné, ale zdálo se, že fungují v tandemu a tlačí kupující ve zdánlivě opačných směrech současně.

"Mysleli jsme si, že je možné ... že přinést si vlastní tašku by vás mohlo povzbudit k nákupu ekologičtějších nebo ekologičtějších věcí." Myslím, že zajímavou částí je, že navíc děláte něco, co se na první pohled zdá být nekonzistentní, že jste v jedné doméně tak dobří a v jiné si necháte být trochu špatní, " ona řekla.

"Zdá se, že taška je u obou efektů nulová." Obě věci se dějí kvůli nějakému prvku, který přinesl tašku. “

Účelem studie bylo zjistit, které psychologické faktory ovlivňují nákupní rozhodnutí. Účastníci průzkumu uvedli, jak by podle nich mohlo mít jejich vlastní taška vliv na jejich nákupní rozhodnutí; vědci zkoumali, jak přinášení opakovaně použitelných tašek ovlivnilo ochotu nakupujících nakupovat ekologické a laskavé pochoutky, pokud jim byly nabídnuty obě možnosti současně; a nakonec vědci zkoumali, jak může cena ovlivnit tyto nákupy.

"To, čím si nemůžeme být jisti, je, zda ve skutečnosti nakupují více organických položek, nebo zda si volí ekologické možnosti [pro produkty], které by mohly zvážit." Experimenty ukazují, že jsou ochotni platit více za organické položky a za shovívavé, “uvedl Karmarkar.

Vědci také zjistili, že když obchody vyžadují opakovaně použitelné tašky nebo „potrestají“ nakupující, kteří si své vlastní nepřinášejí účtováním za tašky, které byly kdysi zdarma, síla opakovaně použitelných tašek ovlivňuje výdaje na pamlsky.

"Pokud máte obchod, který má zásadu, že používá pouze opakovaně použitelné tašky, pak přinášení tašky nevyvoláte, abyste udělali něco dobrého, splňujete pravidla a očekávání obchodu, což znamená, že cookie jde do obchodu , “Řekl Karmarkar. "Taška už nepředstavuje něco, co jsi proaktivně udělal, což bylo pozitivní."

Zdroj: Harvardská univerzita