Ženy si přijdou na své: Flirtování zlepšuje výsledky pro ženy

Přemýšleli jste někdy nad tím, zda se ženy skutečně vyhýbají více lístkům za dopravu, když jsou zastaveny převážně mužskou dálniční hlídkou? Může jednoduše být ženou pomoci ženě s různými formami jednání?

Než odpovíte, zvažte toto: Když se Madeleine Albrightová stala první americkou ministryní zahraničí, vedla jednání na vysoké úrovni mezi většinou mužskými vůdci zahraničních vlád. V roce 2009 se komik Bill Maher zeptal Albrightové, jestli někdy na práci flirtovala, a ona odpověděla: „Já ano, já ano.“

V nové studii se vědci UC Berkeley rozhodli zjistit, zda je „ženské kouzlo“ účinným způsobem, jak ženy mohou dosáhnout dojednaných kilometrů.

"Ženy jsou jedinečně konfrontovány s kompromisem, pokud jde o to, že jsou vnímány jako silné versus teplé." Používání ženského kouzla při vyjednávání je technika, která kombinuje obojí, “říká profesorka Haas School of Business Laura Kray.

Flirt, který přináší pozitivní výsledky, není zjevným sexuálním pokrokem, ale autentickým a poutavým chováním bez vážného záměru.

Studie ve skutečnosti zjistila, že flirtování žen signalizuje atraktivní vlastnosti, jako je důvěra, která je považována za nezbytnou pro úspěšné vyjednavače.

Ve dvoudílné studii vědci požádali 100 účastníků, aby vyhodnotili, do jaké míry využívají sociální kouzlo při vyjednávání v měřítku jedna ku sedmi.

Začátkem týdne účastníci hodnotili efektivitu vyjednávání svých partnerů. Ženy, které uvedly, že používají více sociálního kouzla, byly svými partnery hodnoceny efektivněji.

Muži, kteří uvedli, že používají více sociálního kouzla, však nebyli považováni za účinnější.

Ve druhém experimentu vědci požádali subjekty, aby si představili, že prodávají auto v hodnotě 1200 $, a zeptali se, kolik by auto prodali.

Dále si subjekty přečetly jeden ze dvou scénářů o potenciálním kupci jménem Sue. První skupina potká Sue, která si potká ruku, když potká prodejce, usměje se a řekne: „Je mi potěšením se s vámi setkat“ a poté „Jaká je vaše nejlepší cena?“ vážným tónem.

Druhá skupina čte alternativní scénář, ve kterém Sue pozdraví prodejce tím, že se vřele usmívá, dívá se na prodejce nahoru a dolů, dotýká se paže prodejce a říká: „Jsi ještě okouzlující než přes e-mail,“ následovalo hravé mrknutí a zeptat se: „Jaká je vaše nejlepší cena?“

Výsledek? Prodejci mužů byli ochotni dát „hravé Sue“ z prodejní ceny více než 100 $, zatímco nebyli tak ochotní vyjednávat s „seriózní Sue“. Chování hravé Sue neovlivnilo prodejky ženských automobilů.

Kray říká, že mnoho jejích studentů, kteří jsou vedoucími pracovnicemi, přiznávají, že rádi flirtují, a sami sebe označují za „velké flirtování“. Kray tvrdí, že flirtování není neprofesionální, pokud zůstává hravé a přátelské.

"Klíčem je flirtovat s vědomím své vlastní přirozené osobnosti." Buďte autentičtí. Bavte se. To se promítne do důvěry, která je silným prediktorem výkonu vyjednávání. “

Studie „Ženské kouzlo: Experimentální analýza nákladů a přínosů při vyjednávání“ je zveřejněna v časopise Bulletin osobnosti a sociální psychologie.

Zdroj: Kalifornská univerzita - Berkeley Haas School of Business