Předvídání pokušení může snížit jeho sílu

V nové studii měli účastníci, kteří očekávali pokušení jednat neeticky, menší pravděpodobnost, že se tomuto pokušení vzdají, ve srovnání s těmi, kteří neměli příležitost myslet dopředu.

Zjištění zveřejněná v časopise Bulletin osobnosti a sociální psychologie, může nabídnout určité poznatky o tom, proč někteří lidé podlehnou etickým pokušením, místo aby jim odolávali.

"Lidé si často myslí, že špatní lidé dělají špatné věci a dobří lidé dělají dobré věci, a že neetické chování má svůj charakter," uvedl hlavní autor výzkumu Oliver Sheldon, Ph.D.

"Ale většina lidí se někdy chová nečestně a často to může mít více společného se situací a tím, jak lidé vnímají své vlastní neetické chování než charakter jako takový."

V sérii experimentů měli účastníci, kteří byli připraveni na budoucí pokušení, méně pravděpodobné, že ustoupí, ve srovnání s těmi, kteří se nepřipravili. U těchto účastníků bylo také méně pravděpodobné, že podpoří neetické chování, které nabízí krátkodobé uspokojení, například krádež kancelářských potřeb nebo nelegální stahování materiálu chráněného autorskými právy.

"Sebekontrola nebo její nedostatek může být jedním z faktorů, který vysvětluje, proč dobří lidé občas dělají špatné věci," řekl Sheldon, odborný asistent organizačního chování na Rutgers University.

V jednom experimentu bylo 196 studentů obchodních škol rozděleno do dvojic: jedna osoba byla „kupujícím“ a druhá „prodejcem“ historických domů. Před jednáním polovina skupiny diskutovala o etických pokušeních; psali o době v jejich životě, kdy bylo ohýbání pravidel užitečné, alespoň v krátkodobém horizontu, zatímco kontrolní skupina psala o době, kdy pomohlo mít záložní plán.

Prodejcům bylo řečeno, že nemovitost by měla být prodána pouze kupujícímu, který zachová historické domy a nezničí je pro nový vývoj. Kupujícím však bylo řečeno, že jejich klient plánoval zbourat domy a postavit výškový hotel, ale bylo jim nařízeno tyto informace před prodejcem zatajit.

Zjištění ukázala, že více než dvě třetiny kupujících (67 procent) v kontrolní skupině lhali o hotelových plánech, aby mohli uzavřít dohodu, ve srovnání s méně než polovinou (45 procent) kupujících, kterým bylo připomenuto pokušení v písemném cvičení.

Předvídání pokušení však může pomoci pouze tehdy, pokud si lidé myslí, že neetický čin má potenciál poškodit jejich vlastní image, integritu nebo pověst.

Ve druhém experimentu se 75 vysokoškoláky dostali účastníci instrukci, aby několikrát hodili mincí, která byla označena jako „KRÁTKÁ“ nebo „DLOUHÁ“, aby určili, zda musí korektovat krátké nebo dlouhé pasáže textu kvůli pravopisu a gramatickým chybám.

Účastníci byli rozděleni do dvou skupin, kteří dokončili stejné cvičení jako první experiment (připomínající neetické chování nebo záložní plán).

Polovina účastníků navíc řekla, že hodnoty, životní cíle a osobnost člověka jsou stabilní, zatímco druhé skupině bylo řečeno, že tyto rysy se mohou dramaticky změnit i během několika měsíců. Tato informace měla ovlivnit, zda by účastníci považovali své chování v úkolu za konzistentní nebo ne s tím, kým budou v budoucnu.

Účastníci, kteří byli povzbuzováni k předvídání pokušení, a bylo jim řečeno, že jejich chování je v souladu s jejich budoucím já, byli upřímní: Hlásili krátké převrácení mincí, které se nelišily od náhody.

Na druhou stranu ti, kteří nebyli povzbuzováni k předvídání pokušení, a / nebo kteří věřili, že jejich chování je v rozporu s jejich budoucím já, pravděpodobně lhali o počtu krátkých výhozů mincí, takže by měli méně práce.

Pokud se člověk chce vyhnout neetickému chování, může být užitečné předvídat potenciální pokušení a zvážit, jak jednání na základě těchto pokušení zapadá do dlouhodobých cílů nebo přesvědčení o morálce člověka.

"Možná vás nezajímá, že vás někdo chytí, nebo vaše reputace, pokud to lidé zjistí, ale možná vás bude zajímat váš vlastní etický sebeobraz," řekl Sheldon.

"Mít na paměti takové úvahy, když člověk vstupuje do potenciálně lákavých situací, může lidem pomoci odolat pokušení chovat se neeticky."

Zdroj: Společnost pro psychologii osobnosti a sociální psychologii