Chcete vytvořit Rapport? Jezte podobná jídla

Nová studie na University of Chicago ukazuje, že můžeme vytvořit vztah s novým známým pomocí velmi jednoduché strategie: sedět spolu a jíst stejný druh jídla.

Vědci provedli řadu experimentů, aby zjistili, zda podobná konzumace potravin může zvýšit pocit blízkosti a důvěry mezi dospělými.

Během prvního experimentu vědci spárovali každého účastníka s cizím člověkem, aby si zahráli investiční hru určenou k měření důvěry.

Účastníci dostali peníze, které mohli dát cizinci, který peníze investoval, se zárukou, že se investice zdvojnásobí. Investoři pak mohli rozhodnout, kolik z investovaných peněz vrátí svým partnerům, pokud existují.

Některé páry dostaly před cvičením stejné bonbóny, zatímco jiné jedly různé bonbóny. Zjištění ukazují, že účastníci dali více peněz cizím lidem, když jedli stejný druh cukrovinek.

V dalším experimentu byly páry přiděleny na opačné strany pracovního vyjednávání. Některé páry jedly během jednání podobné jídlo, jiné jedly jiné. Páry, které jedly podobné jídlo, dosáhly dohody téměř dvakrát rychleji než skupiny, které jedly různé druhy jídla.

"Lidé mají tendenci si myslet, že při rozhodování používají logiku, a do značné míry si neuvědomují, že potravinové preference mohou ovlivnit jejich myšlení," řekla Ayelet Fishbach, Ph.D., profesorka na obchodní škole na Chicagské univerzitě.

"Na velmi základní úrovni lze jídlo strategicky použít, aby pomohlo lidem spolupracovat a budovat důvěru."

Například na setkáních velkých skupin mohli organizátoři omezit počet možností stravování, aby podpořili podobnou konzumaci potravin, což by vedlo k větší důvěře a spolupráci, uvedl Kaitlin Woolley, jeden z výzkumníků.

Na osobnější úrovni by při objednávání jídla během jídla s kolegou nebo rande mohl výběr podobného druhu jídla vytvořit vztah.

Vědci také zjistili, že tato zjištění se vztahují na marketingové produkty. Účastníci důvěřovali informacím od inzerentů, když spotřebitelé jedli stejný druh jídla jako inzerenti, kteří poskytli osvědčení o produktu.

V závěrečném testu chtěli vědci zjistit, zda mají jiné typy podobností stejný účinek.

Testovali, zda si externí pozorovatelé mysleli, že si lidé, kteří nosí košile stejné barvy, důvěřují více než jednotlivci, kteří nosí košile různých barev. Zjištění ukazují, že barva trička neměla na vnímanou důvěru stejný vliv jako jídlo.

"Myslím, že jídlo je silné, protože je to něco, co dáváme do našich těl, a abychom tomu dokázali, musíme mu důvěřovat," řekl Fishbach. "Doufám, že náš výzkum bude použit k propojení lidí a usnadnění řešení konfliktů." Naším dalším cílem je studovat, zda má sdílení jídla vliv na důvěru a spolupráci. “

Zjištění jsou zveřejněna online v Journal of Consumer Psychology.

Zdroj: Společnost pro psychologii spotřebitelů