Jak překonat strach z mluvení o penězích (a zvýšit vám výplatu, kterou si zasloužíte)

• 1. Určete své peněžní příběhy
• 2. Získejte pohodlí s nepohodlí
• 3. Připravte správnou cestu
• 4. Nasměrujte svého hrdinu kariéry

Mluvit o penězích může být obtížné, dokonce děsivé. Je to téma, díky kterému se mnoho lidí cítí nepříjemně. Ať už vyjednáváte o vyšší mzdě v reakci na novou pracovní nabídku, nebo se snažíte o povýšení ve své současné roli, diskuse o platu je naprosto stresující.

Bojíte se, že vás někdo odmítne, způsobí vám to nepříjemné věci, nebo dokonce urazíte svého nadřízeného. Takže se omlouváte jako způsob, jak se vyhnout konverzaci. Zmírníte své požadavky - nebo ještě hůře, vůbec se neptáte.

I když vám strach z mluvení o penězích pomůže vyhnout se nepohodlí a konfrontaci, může vás vážně zadržet ve vaší kariéře. Krátkodobé nepohodlí je malá cena za dlouhodobé dosažení plného potenciálu výdělku.

Tyto čtyři strategie vám pomohou překonat úzkost a požádají o zvýšení, které si zasloužíte.

1. Určete své peněžní příběhy

Způsob, jakým se cítíme a přemýšlíme o penězích, se učí. Pokud pocházíte z prostředí, ve kterém se o financích otevřeně nediskutovalo nebo ve kterém způsobovaly konflikty, myšlenka na žádost o navýšení může vyvolat ve vás obzvláště úzkost.

Jaké zprávy, nápady a postoje k penězům vám byly sděleny při dospívání? Když se zamyslíte nad konverzacemi, které jste vedli, když jste byli mladí, přivede vás to k poznání zdroje vaší úzkosti a nakonec vám to pomůže zvládnout. Odhalení vašeho finančního příběhu vám umožní postupně rozebrat omezující přesvědčení a pomoci vám uvolnit jejich emocionální moc nad vámi.

Pokud se například trápíte nad splácením studentských půjček nebo se na oběd blázníte, dávejte pozor na to, jak vás ten negativní sebevluv stáhne. Pracujte na opětovném zapojení slovní zásoby, abyste takový jazyk eliminovali, a nahraďte jej myšlenkami, jak vám vaše výdělky pomohou cítit se nezávislým a schopným.

2. Získejte pohodlí s nepohodlí

Představte si asertivitu jako sval; musíte to vypracovat a vyvinout, než budete připraveni ji použít. Nikdo se nestane hlavním vyjednavačem přes noc.

Poprvé, když mluvíte o penězích (pokud se jedná o téma, kterému se vyhýbáte), nemělo by to být setkání, které máte se svým šéfem, kde žádáte o výplatu. Začněte v malém a uložte diskusi o vysokých sázkách, až dosáhnete určité úrovně pohodlí, pokud jde o slovo M.

Noah Kagan, podnikatel a zakladatel AppSumo, navrhuje přijmout výzvu týkající se kávy: Vstupte do kavárny a požádejte o 10% slevu na svůj nákup, jen proto, že. Může to znít skličujícím způsobem a žádat úplně cizího člověka o slevu, ale nezabije vás to. Trik není spočívat v tom, že si nemusíte dělat starosti s tím, že dostanete ano - i když překvapivě většinou budete (vážně to zkuste!) - ale spíše se vytlačit ze své komfortní zóny. Tento typ nepohodlí je tajemstvím růstu a zvládnutí obtížných rozhovorů.

Čím více procvičíte, tím snadněji a přirozeněji budete mluvit o financích.

3. Připravte správnou cestu

Zatímco příprava - sestavování grafů výnosů, dokumentování srovnatelných platů v práci, návrh pracovního plánu - je klíčová při žádosti o zvýšení, nadměrná příprava může selhat.

Ve skutečnosti je praxe přílišné přípravy běžným ochranným mechanismem pro zvládání úzkosti. Pokud si však nevyvinete autentickou důvěru a solidní vyjednávací schopnosti, žádná příprava se nevyplatí.

Řekněme například, že strávíte hodiny zkoušením přesně toho, jak budete žádat o navýšení, dokud se vám tento přístup nestmelí do mysli. Pokud váš šéf z jakéhokoli důvodu zruší imaginární scénář, který jste pro něj napsali, je pravděpodobné, že nebudete vědět, jak odpovědět.

Zkuste vytvořit konverzační „nadpisy“ nebo klíčové oblasti, které ospravedlňují váš argument a vycházejí z vašeho požadavku. Zde je několik příkladů:

• S touto společností pracuji již dlouhou dobu a zde jsou moje dosavadní úspěchy ...
• Zde je několik dalších způsobů, jak hodlám společnosti v budoucnu pomoci…
• Abych vykompenzoval veškerý čas a úsilí, které jsem doposud vynaložil, a kvalitní práci, kterou budu i nadále poskytovat ...

Vaším cílem je jasně odůvodnit vaši žádost a přimět svého šéfa, aby vám zaslouženě zvýšil.

4. Nasměrujte svého hrdinu kariéry

Další skvělou strategií pro překonání myšlenek nebo pochybností o sobě je vyvolat svého osobního hrdinu. Pokud se po všech výše uvedených radách stále obáváte, zkuste přemýšlet o tom, co by v této situaci udělala Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban nebo mentor podle vašeho výběru. Co by řekl tento úspěšný člověk v podobně obtížném rozhovoru? Jak by se chovala a jak by se nosila? Nejen, že vás myšlenka, že Oprah požádá vašeho šéfa o navýšení, rozesměje, pomůže vám začít řešit problémy a vidět situaci v čerstvém světle.

Dalším způsobem, jak překonat svou úzkost, je vyvinout osobnost nebo změnit ego. Představte si, jak byste jednali, kdybyste dokázali odložit všechny své obavy a zábrany stranou: Jak byste se nesli? Co byste řekli? Přijměte postoj, řeč těla, myšlenky a pocity vaší nové postavy při příštím setkání nebo při pobytu s přáteli. Tento typ hraní rolí vám pomůže získat představu o tom, jak lidé pravděpodobně reagují, a budete mít lepší předpoklady pro to, abyste svého nadřízeného oslovili, až na to přijde čas.

Žádat o zvýšení není o konfrontaci; spíše jde o vytvoření příležitosti hledat to, co si zasloužíte.

Pokud je vaše žádost o navýšení zamítnuta a není uveden žádný důvod, využijte příležitost (hej, zašli jste tak daleko) a zeptejte se na otevřené otázky týkající se vašeho výkonu a důvodů zamítnutí. Zeptejte se, kdy můžete vést následnou konverzaci. Odmítnutí jakéhokoli druhu je obtížné spolknout, a pokud jste se psychicky vzbudili, může to být ještě těžší. Ale aby se potenciál zvýšil, budete muset dál pracovat na svém peněžním hovoru a budovat si sebevědomí. Konverzace zdaleka nekončí.