Psychologie „Deal or No Deal“
Výsledky psychologického výzkumu nás obklopují každý den, ale jen málo z nás o nich ví. Psychologie se zajímá o studium, pozorování a vysvětlení individuálního lidského chování. Už to není o studiu myší v laboratořích (i když se to stále děje, většinou na vysokoškolských kurzech psychologie), stejně jako o studiu skutečných lidí v pseudorealistických situacích, abychom lépe pochopili, jak a proč lidé jednají, myslí nebo se cítí způsobem, který dělají.
Někdy tento výzkum vede k nezamýšleným potomkům, jako je americká televizní show, Dohoda nebo Žádná dohoda.
Pořad, který hostuje kanadský komik a herec Howie Mandel, se točí kolem jediného soutěžícího, který musí provést jednoduchou volbu averze k riziku - vybrat si ponechání neznámého množství peněz, které soutěžící drží v uzavřené aktovce, nebo si vyměnit známé množství nabízených peněz soutěžícímu za kufřík.
Soutěžící se dozví, co jejich aktovka může obsahovat, výběrem řady zbývajících 25 neotevřených aktovek a zjištěním, jaké částky drží. Nejvyšší výhra hry je obvykle 1 000 000 $, což znamená, že jak hra postupuje a soutěžící se stále více a více dozví, jakou částku může držet, je mu za aktovku nabídnuto stále více peněz (ale vždy o 20–90% méně než nejvyšší možná částka, kterou drží).
Soutěžící vyhraje hru tím, že se rozhodne uzavřít dohodu - částku nabízenou za aktovku - nebo půjde celou cestou až do konce hry a zjistí, jaké množství je v jejich aktovce.
Tuto hru lze vysledovat od práce Daniela Bernoulliho a eseje, kterou publikoval v roce 1738, ve které se pokusil vysvětlit, proč jsou lidé obecně proti riziku a proč averze k riziku klesá s rostoucím bohatstvím.
V modernější době dva vědci - Daniel Kahneman a Amos Tversky - rozšířili Bernoulliho práci a vysvětlili průnik mezi ekonomií a psychologií. Konkrétně zkoumali a vysvětlili, proč lidé často přijímají zdánlivě konzervativnější volbu, i když tato volba přináší menší finanční odměnu (a z hlediska celkových rizik může být konzervativní volba ve skutečnosti riskantnější finanční volbou). Práce Kahnemana a Tverského v 80. letech zaměřená na averzi k finančním ztrátám zůstává klíčovým dílem k pochopení toho, jak a proč děláme finanční rozhodnutí, která ve svém životě děláme.
Kahneman, psycholog, nakonec získal Nobelovu cenu za ekonomii za svůj výzkum v této oblasti.
Nepřekvapilo by vás, kdybyste se to naučili Dohoda nebo Žádná dohoda není sám v půjčování z psychologického výzkumu. Mnoho moderních herních show má prvky zvednuté přímo z našeho chápání lidského chování. Může to být zábavná hodina!
Odkaz:
Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Choices, values, and frames. Americký psycholog, svazek 39 (4), str. 341-350. (PDF)
