Rozpaky lze překonat mentálním tréninkem

Nová studie ukazuje, že trénovat svou mysl, aby byla pozorovatelem, spíše než se aktivně účastnit trapné situace, vám může pomoci překonat ponižující nebo zoufalé pocity.

Někteří lidé mají tak intenzivní strach z rozpaků, že se snaží vyhnout se každodenním situacím. To by mohlo zahrnovat nepožádání prodavače o nový produkt ze strachu, že to zní hloupě, nebo neprovedení trapného, ​​ale potenciálně život zachraňujícího lékařského testu.

"Rozpaky nám brání v tom, abychom se zeptali na radu, co bychom měli dělat, například ohledně našich narůstajících hypoték nebo neplánovaných těhotenství," uvedl výzkumník Li Jiang z Carnegie Mellon University, který studii vedl. "V mnoha případech, pokud máme pomáhat sobě i ostatním, musíme překonat strach z rozpaků v sociálních situacích."

Jiang a její kolegové provedli tři sady studií, z nichž každá zahrnovala různé skupiny studentů z velké univerzity v USA

V první studii vědci požádali účastníky, aby odpověděli na reklamu, která ukazuje někoho, kdo náhodou prdí na hodině jógy. Druhá studie testovala reakce účastníků na reklamu o testování na pohlavně přenosné choroby. Třetí studie se účastníků dotazovala na reklamu, kde muž náhodou prdne před potenciálním milostným zájmem.

V každé studii chtěli vědci vyzkoušet hypotézu, že přijetí pohledu pozorovatele může snížit pocity rozpaků.

Jedním ze zjištění bylo, že lidé, kteří jsou na veřejnosti extrémně rozpačití, s větší pravděpodobností zaujmou hercovu perspektivu v trapné situaci, i když se to podle výzkumníků týká ostatních.

Lidé, kteří si uvědomují sebe sama, se dokonce budou cítit rozrušeni, když sledují reklamu s trapným odvoláním, poznamenávají.

Úroveň sebevědomí však u těchto lidí klesá, když si dokážou představit sami sebe jako pozorovatele situace a ne jako přímou účast na ní.

"Náš výzkum ukazuje, že navrhování strategií pro úspěšné omezení vyhýbání se rozpakům je komplikované," řekl Jiang. "Je to proto, že spotřebitelé budou reagovat odlišně na taktiku přesvědčování v závislosti na jejich úrovni veřejného sebevědomí a množství dostupných kognitivních zdrojů."

Věří, že výsledky mají významné důsledky pro obchodníky, kteří ve svých reklamách často využívají potenciálně trapné situace, aby přilákali spotřebitele ke koupi jejich produktů.

„Vyhýbání se rozpakům tvoří základ pro pokusy motivovat spotřebitele k nákupu široké škály produktů, od pracích prostředků, které dokážou rozeznat kroužky kolem něčího límce, až po tekutinu do myčky, která dokáže odstranit nevzhledné skvrny na nádobí,“ uvedla. "Náš výzkum je relevantní v situacích, kdy obchodníci chtějí očkovat spotřebitele před strachem z rozpaků a povzbudit je, aby podnikli kroky, kterým by se jinak mohli vyhnout."

Studie byla publikována v časopise SpringerMotivace a emoce.

Zdroj: Springer