Vytváření hlášek v mozku k šíření nápadů
Psychologové z Kalifornské univerzity v Los Angeles tvrdí, že objev může vědcům pomoci předpovědět úspěšné šíření myšlenek, včetně identifikace, které zprávy se stanou virálními na sociálních médiích.
Autoři tvrdí, že znalosti by mohly vést k efektivnějším kampaním v oblasti veřejného zdraví, přesvědčivějším reklamám a lepším způsobům komunikace učitelů se studenty.
„Naše studie naznačuje, že lidé jsou pravidelně naladěni na to, jak věci, které vidí, budou užitečné a zajímavé nejen pro sebe, ale i pro ostatní lidi,“ uvedl hlavní autor studie Matthew Lieberman, Ph.D.
"Zdá se, že vždy hledáme, komu další to bude připadat užitečné, zábavné nebo zajímavé, a naše mozkové údaje o tom svědčí." Při prvním setkání s informacemi lidé již používají mozkovou síť zapojenou do přemýšlení o tom, jak to může být zajímavé pro ostatní lidi.
"Jsme odhodláni chtít sdílet informace s ostatními lidmi." Myslím, že je to hluboké tvrzení o sociální povaze naší mysli. “
Zjištění studie jsou zveřejněna v online vydání časopisu Psychologická věda.
"Před touto studií jsme nevěděli, jaké oblasti mozku byly spojeny s nápady, které se stávají nakažlivými, a nevěděli jsme, jaké regiony jsou spojeny s tím, že jsou účinným komunikátorem myšlenek," uvedla hlavní autorka Emily Falk.
"Nyní jsme zmapovali oblasti mozku spojené s nápady, které mohou být nakažlivé a jsou spojeny s tím, že jsou dobrým 'prodejcem nápadů.'
V budoucnu bychom chtěli být schopni pomocí těchto mozkových map předpovědět, jaké myšlenky budou pravděpodobně úspěšné a kdo bude pravděpodobně efektivní při jejich šíření. “
V první části studie podstoupilo 19 studentů UCLA (průměrný věk 21) mozkové skenování pomocí funkční magnetické rezonance (fMRI), když viděli a slyšeli informace o 24 potenciálních nápadech televizního pilota.
Mezi fiktivními piloty, které představila samostatná skupina studentů, byla show o bývalých matkách královny krásy, které chtějí, aby se jejich dcery vydaly po jejich stopách; španělská telenovela o mladé ženě a jejích vztazích; reality show, ve které soutěžící cestují do zemí s drsným prostředím; program o dospívajících upírech a vlkodlacích; a show o nejlepších přátelích a soupeřících v kriminální rodině.
Studenti vystavení těmto myšlenkám televizních pilotů byli požádáni, aby si představili sebe jako stážisty televizního studia, kteří by se rozhodli, zda každý nápad doporučí svým „producentům“. Tito studenti provedli videonahrávky s hodnocením každého pilota.
Další skupina 79 vysokoškoláků UCLA (průměrný věk 21) byla požádána, aby jednala jako „producenti“. Tito studenti sledovali videonahrávky stážistů u pilotů a poté na základě těchto hodnocení vytvořili vlastní hodnocení pilotních nápadů.
Lieberman a Falk se chtěli dozvědět, které oblasti mozku byly aktivovány, když stážisté byli poprvé vystaveni informacím, které později předali ostatním.
"Jsme neustále vystaveni informacím na Facebooku, Twitteru a tak dále," řekl Lieberman. "Některé z nich předáváme dál a mnoho z nich ne."
"Existuje něco, co se stane v okamžiku, kdy to poprvé uvidíme - možná ještě předtím, než si uvědomíme, že bychom to mohli předat - to se liší u těch věcí, které úspěšně předáme, oproti těm, které nebudeme?"
Ukázalo se, že existuje. Psychologové zjistili, že stážisté, kteří byli obzvláště dobří v přesvědčování producentů, vykazovali významně větší aktivaci v oblasti mozku známé jako temporoparietální spojení neboli TPJ v době, kdy byli poprvé vystaveni pilotním nápadům, které by později doporučili.
V tomto regionu měli větší aktivaci než stážisté, kteří byli méně přesvědčiví a aktivnější než oni sami, když byli vystaveni pilotním nápadům, které se jim nelíbily. Psychologové tomu říkají „efekt prodejce“.
"Byla to jediná oblast v mozku, která ukázala tento účinek," řekl Lieberman. Jeden by si mohl myslet, že oblasti mozku spojené s pamětí budou vykazovat větší aktivaci, ale to tak nebylo, řekl.
"Chtěli jsme prozkoumat, co odlišuje myšlenky, které bombardují, od myšlenek, které se stávají virálními," řekl Falk. "Zjistili jsme, že zvýšená aktivita v TPJ byla spojena se zvýšenou schopností přesvědčit ostatní, aby se dostali na palubu se svými oblíbenými nápady."
Předtím se nikdo nedíval na to, které oblasti mozku jsou spojeny s úspěšným šířením myšlenek. Možná očekáváte, že lidé budou nejvíce nadšení a nadšení z myšlenek, které sami vzrušují, ale náš výzkum naznačuje, že to není celý příběh. Přemýšlet o tom, co přitahuje ostatní, může být ještě důležitější. “
TPJ, který se nachází na vnějším povrchu mozku, je součástí takzvané mozkové „mentalizující sítě“, která se podílí na přemýšlení o tom, co si ostatní myslí a cítí. Síť zahrnuje také dorsomediální prefrontální kůru, která se nachází uprostřed mozku.
"Když čteme beletrii nebo sledujeme film, vstupujeme do myslí postav - to je mentalizace," řekl Lieberman. "Jakmile uslyšíte dobrý vtip, pomyslíte si: 'Komu to mohu říct a komu ne?' Tento úsudek aktivuje tyto dvě oblasti mozku." Pokud hrajeme poker a snažím se přijít na to, zda blafujete, vyvolá to tuto síť. A když vidím někoho na Capitol Hill svědčit a přemýšlím, jestli lže nebo mluví pravdu, vyvolá to tyto dvě oblasti mozku.
"Dobré nápady zapnou mentalizující systém," řekl. "Nutí nás to chtít to říct ostatním lidem."
Stážisté, kteří prokázali větší aktivitu ve svém mentalizačním systému, když viděli piloty, které chtěli doporučit, byli poté úspěšnější při přesvědčování producentů, aby také piloty doporučili, zjistili psychologové.
"Když se dívám na myšlenku, mohl bych přemýšlet o tom, co si ostatní lidé pravděpodobně ocení, a to by mě později mohlo udělat lepším prodejcem nápadů," řekl Falk.
Dalším studiem nervové aktivity v těchto oblastech mozku, aby se zjistilo, jaké informace a myšlenky tyto oblasti aktivují více, by psychologové potenciálně mohli předpovědět, které reklamy se s největší pravděpodobností rozšíří a budou virové a které budou nejúčinnější, uvedli Lieberman a Falk.
Takové znalosti by mohly být přínosem také pro kampaně v oblasti veřejného zdraví zaměřené na vše, od snižování rizikového chování mezi teenagery až po boj proti rakovině, kouření a obezitě.
"Výbuch nových komunikačních technologií v kombinaci s novými analytickými nástroji slibuje, že dramaticky rozšíří naše chápání toho, jak se myšlenky šíří," řekl Falk. „Klademe základní vědecké základy k řešení důležitých otázek v oblasti veřejného zdraví, na které je obtížné odpovědět jinak - o tom, co dělá kampaně úspěšnými a jak můžeme zlepšit jejich dopad.“
Zdroj: UCLA
