Když diamant není navždy

Nový výzkum ukazuje, že hodnota diamantového zásnubního prstenu je ovlivněna příběhem, který mu lidé připisují.

To znamená, že pokud vztah funguje, podle studie také hodnota prstenu.

Zjistilo se, že prsteny uváděné jako produkty rozvodu a jiných neúspěšných vztahů byly mnohem méně pravděpodobné, že se prodají - a prodávají se za nižší ceny - než prsteny bez negativní historie.

To naznačuje, že předchozí výzkum, který ukazuje, že očekávání spotřebitelů jsou splněna, když položka čistě zapadá do kategorie, není úplný příběh, uvedla Anne Bowers, Ph.D., výzkumná pracovnice studie.

"V jistém smyslu jsou tato zjištění přesným opakem," uvedl Bowers, docent strategického managementu na Rotman School of Management na University of Toronto. "Tady je produkt, který technicky vzato přesně odpovídá kritériím pro zásnubní prsten, a přesto máte stále problémy."

Dvě části studie odhalily podobná zjištění.

V první analýze dat z 1,5 milionu eBay seznamů zásnubních prstenů se solitairovým diamantem za období 13 měsíců vyplynulo, že prsteny bez zveřejněné negativní historie byly s největší pravděpodobností prodány a za vyšší cenu. Méně úspěšné byly prsteny, u nichž prodejci oznámili rozvod nebo jiný neúspěšný vztah - označené komentáři jako „nestane se“ nebo „správný prsten, špatný chlap“.

Samostatný průzkum ukázal, že i když se účastníci domnívali, že diamantový prsten z rozvodu bude s největší pravděpodobností autentický - ve srovnání se stejným z šťastného manželství nebo klenotnictví - to bylo naopak, pokud jde o to, jak moc budou podle výzkumníka ochotni za to zaplatit.

Výsledky znamenají, že vědci by měli „pečlivěji přemýšlet o tom, co je to, co definuje, zda zapadnete na trh,“ řekl Bowers. To zahrnuje zvážení „více než jen fyzických charakteristik - ale také sociálních charakteristik“, které definují kategorii trhu, dodala.

Bowers uzavírá touto radou pro zlomené srdce, které chtějí prodat prsten: „Skutečné nákupy versus počet uvedených prstenů naznačují, že prodej je na online trzích opravdu vzácný bez ohledu na důvod. Anekdoticky řečeno, pokud chcete peníze rychle, nejlepší nadějí, kterou máte, je pokusit se je prodat zpět klenotníkovi, od kterého jste je koupili, ale buďte připraveni na velkou ztrátu. “

Studie byla publikována v Pokroky ve strategickém řízení.

Zdroj: Rotmanská škola managementu University of Toronto

FOTOGRAFIE: