Nerovnoměrné finanční dohody mají tendenci stresovat všechny strany

I když lze očekávat, že osoby na krátkém konci finančních jednání trpí stresem, nový výzkum naznačuje, že když lidé dávají velmi nízké nabídky, zažívají také emoční utrpení.

V nové studii australští vědci zkoumali fyziologické reakce účastníků hry o finančním vyjednávání.

Jejich nálezy publikované ve vědeckém časopise PLOS ONE, zjistili, že stres měli nejen ti, kteří dostávají relativně nízké nabídky, ale také ti, kteří nabízejí nízké nabídky, ve srovnání s lidmi, kteří poskytli velkorysější nabídky.

Účastníci byli požádáni, aby hráli vyjednávací hru Ultimatum, ve které se hráči rozhodnou, jak rozdělit částku peněz, která jim byla dána.

Hráč jeden (navrhovatel) navrhuje, jak rozdělit peníze, a hráč dva (respondent) musí nabídku přijmout nebo odmítnout. Pokud to dva hráči odmítnou, žádný z hráčů nedostane žádné peníze.

Uwe Dulleck, Ph.D., profesor na Queensland University a hlavní autor, uvedl, že studie analyzovala emocionální reakce účastníků v ultimátových situacích.

"Chtěli jsme pochopit fyziologické reakce, které lidé v těchto situacích mají, takže respondenti a navrhovatelé nosili monitory srdeční frekvence ke sledování variability srdeční frekvence (HRV) - změny v časovém intervalu mezi srdečními rytmy."

"Zjistili jsme nízké nabídky, obvykle pod 40 procent z celkového počtu, zvýšené aktivity HRV a úrovně stresu jak u navrhovatele, tak u respondenta."

Spoluautor Markus Schaffner, Ph.D., uvedl, že „vina“, kterou pociťoval navrhovatel z důvodu nízké nabídky, bylo jedním z možných vysvětlení nárůstu stresu.

"Lze to považovat za důkaz, že se vcítime do lidí a vžijeme se do jejich kůže v takových situacích," řekl.

"Výsledky naznačují, že máme negativní pocity, když s někým zacházíme nespravedlivě, například tím, že nabízíme méně než 40 procent z celkové částky ve hře." Existují emocionální a fyziologické náklady a my se cítíme nepříjemně.

"Respondent se také cítí stresovaný nízkými nabídkami, jednak proto, že utrpěli nespravedlnost, a jednak proto, že mají příležitost potrestat navrhovatele odmítnutím nabídky a ponecháním obou bez peněz."

"Naše preference je být spravedlivý a je pravděpodobné, že navrhovatelé zažít potěšení při podávání spravedlivých nabídek."

"Skupina QuBE byla jednou z prvních, která používala HRV v ekonomických experimentech k měření duševního stresu při ekonomickém rozhodování," řekl Dulleck.

"Otázka, která zůstává bez jasné odpovědi, zní: diktují emoce chování nebo vyvolává chování emocionální reakci?" řekl.

"Naše výsledky nemohou poskytnout žádnou definitivní odpověď na tuto otázku, ale jasně naznačují souvislost mezi emočním stavem a rozhodnutím."

Zdroj: Queensland University