3 negativní myšlenky, které vás drží před úspěchem vyjednávání

Pokud jste úspěšně zahájili vlastní podnikání, rozhodli jste se na volné noze nebo pracujete ve startupu, jste zvyklí vyhrnout si rukávy, tvrdě pracovat a dělat vše, co je v jejich silách, aby se věci splnily.

Ale pokud jde o vyjednávání, stále mrznete nebo se šílíte?

Pokud je pro vás obtížné oslovit investory, zvýšit sazby nebo mluvit o penězích a kontraktech jakýmkoli způsobem - nejste sami. Pasti myšlenek, které ženy mají o své vnímané nedostatečnosti, pokud jde o vyjednávání, jsou všudypřítomné: V průzkumech dva a půlkrát více žen než mužů uvedlo, že cítí „velké obavy“ ohledně vyjednávání.

Jak se tedy cítíte pohodlně se ptát na to, co chcete a co si zasloužíte?

Začíná to změnou některých základních přesvědčení, která o sobě a své schopnosti vyjednávat máte. Pouze odtamtud se můžete zbavit toho, co vám brání v získávání požadovaných sazeb, smluv a obchodů a vašich obchodních potřeb.

Která z těchto běžných sebeomezujících přesvědčení vám brání v vyjednávání a omezuje vaše šance na odporný úspěch?

"Nejsem vyjednávací typ"

Ženy často svůj úspěch přisuzují spíše štěstí nebo pomoci druhých, než své vlastní tvrdé práci a silným stránkám. Pokud však chcete uspět, musíte se zbavit falešné myšlenky, že vyjednávání je dovednost, se kterou jste, nebo se ještě nenarodili. Vyjednávání je dovednost, kterou se musíte - a můžete - naučit.

Stejně jako sval, musíte nacvičit svůj „dotaz“, abyste načerpali sílu. Je na vás, abyste pumpovali vyjednávací železo!

"Nerad mluvím o penězích a číslech"

Mnoho žen je z konfrontace nepříjemné. Je nám zle z obav z toho, že si lidé budou myslet, že jsme pro sebe důležití nebo dotěrní, pokud učiníme nebo zvrátíme nabídku. Máme strach z toho, co si o nás ostatní pomyslí. Tyto úzkostné myšlenky však můžete přeměnit na přínos tím, že si položíte otázku: Co je opravdu za nepohodlí, které mám, když se ptám na věci od jiných lidí?

"Nedostanu, co chci, tak proč se obtěžovat?"

Ženy mají tendenci fungovat z „malého“ myšlení, často o našich podnicích přemýšlejí jako o spěchu, zatímco muži myslí na podniky z hlediska podniků. Pocházející z tohoto místa získávají ženy moc v naději, že „dost“, a zkříží nám prsty, že nám ten druhý udělá laskavost tím, že jednoduše přijme spolupráci s námi. Tento nedostatek myšlení je škodlivý i nereálný.