Pro některé aktiva, ne dluhy, vliv na vnímání bohatství

Nová provokativní výzkumná studie zpochybňuje tradiční teorie používané k vysvětlení výdajů spotřebitelů a finančních akcí člověka.

Ve staré teorii byl koncept čistého jmění (hodnota aktiv člověka - celková pasiva) považován za primární faktor, kterým lidé vnímali svůj individuální finanční stav - vnímání, které ovlivňovalo nákupní a spořící chování.

V nové studii vědci zjistili, že „vnímání bohatství lidmi se liší nejen v závislosti na jejich čistém jmění, ale také na výši majetku a dluhu, který mají,“ říká absolventka psychologie na Princetonské univerzitě Abigail B. Sussmanová, která studii napsala s princetonským profesorem Eldarem Shafirem.

Například u některých se může stát, že se díky půjčování peněz na nákup nové širokoúhlé televize nebo automobilu budou cítit bohatší.

Výzkumníci ve skutečnosti zjistili, že zvyšování vašich aktiv převzetím dluhů ovlivňuje vnímané bohatství opačným způsobem u lidí, kteří jsou v červených číslech (jejich dluh převažuje nad jejich aktivy) nebo v černém (jejich aktiva převyšují jejich dluh).

Vyšetřovatelé najali účastníky z online platformy Mechanical Turk. Všichni byli obyvateli USA, průměrný věk 36 let, s průměrným příjmem domácnosti od 50 000 do 75 000 $. V šesti experimentech subjekty zvažovaly dvojice finančních profilů.

V každém páru měly oba profily stejné kladné nebo záporné čisté jmění, ale jeden uváděl nižší dluh a nižší aktiva, zatímco druhý měl relativně vyšší dluh a aktiva.

První experiment testoval vnímání: Účastníci byli dotázáni, která osoba nebo domácnost je na tom finančně lépe.

Výzkumník zjistil, že když bylo čisté jmění kladné, účastníci vnímali ty, kteří mají nižší dluh, jako bohatší než ti, kteří mají vyšší dluh a více aktiv.

Pokud však bylo čisté jmění záporné, účastníci vnímali jednotlivce bohatšího, pokud měli vyšší aktiva, i když byla doprovázena vyšším dluhem.

Vzhledem k podobným profilovým párům byli subjekty dotázány, zda si půjčí na nákup něčeho, za co nemohou zaplatit - luxus jako motorka nebo nutnost opravy koupelny - nebo zda někomu jako půjčujícímu důstojníkovi půjčí udělat to tak.

Opět platí, že lidé s pozitivním čistým jměním s nízkým zadlužením a lidé s negativním čistým jměním s vysokými aktivy si častěji půjčují nebo jsou považováni za úvěry hodné.

Vyšetřovatelé se domnívají, že k odlišnému vnímání bohatství dochází, protože lidé obecně mají rádi aktiva a nemají rádi dluh, ale mají sklon soustředit se více na to či ono v závislosti na jejich čistém jmění, říká Sussman.

"Zjistili jsme, že pokud máte kladné čisté jmění, bude vaše pozornost pravděpodobněji přitahována dluhem, který vyniká na pozitivním pozadí." Na druhou stranu „když jsou špatné věci, lidé nacházejí útěchu ve svých aktivech, kterým se dostává větší pozornosti.“

Sussman a její kolegové věří, že studie může pomoci předpovědět ekonomické chování, které by jinak vypadalo záhadně.

Například osoba hluboce zadlužená si může půjčit na koupi nového automobilu, zatímco osoba s kladným čistým jměním může půjčku i auto přeskočit. A oba se pravděpodobně budou cítit bohatší.

Zdroj: Sdružení pro psychologickou vědu