Osobnostní rysy mohou pomoci předvídat výdaje na dovolenou

Tržby během svátků mohou pro maloobchodníky představovat až 20 procent ročních výnosů. To, jak spotřebitelé utrácejí peníze během této doby, je zajímavé jak pro majitele obchodů, tak pro ty, kteří chtějí lépe porozumět a kontrolovat své výdajové návyky.

V nové studii chtěli vědci zjistit, zda by osobnostní rysy nebo duševní zdraví mohly pomoci utvářet postupy trávení dovolené u člověka.

Zjištění zveřejněná v časopise Sociálně psychologické a osobnostní vědy,odhalit, že lidé, kteří jsou emočně stabilní, mají tendenci utrácet více peněz během prázdnin, zatímco ti, kteří jsou nervózní a mají nižší prahovou hodnotu stresu (vyšší neurotismus), mají tendenci utrácet méně.

"Již nějakou dobu víme, že osobnost souvisí s tím, čemu říkáme 'široké výsledky:' kolik peněz vyděláte nebo jak jste šťastní nebo jak dlouho žijete, ale víme méně o tom, proč osobnost souvisí s těmito věcmi, ”Řekla spoluautorka Dr. Sara Weston z Northwestern University.

Ve své studii Weston, spoluautor Joe Gladstone z University College London, a jeho kolegové zjistili, že osobnostní rysy jsou spojeny se specifičtějším chováním výdajů, což by mělo zase ovlivnit široké výsledky, jako jsou dlouhodobé finanční cíle.

Vědci zkoumali více než 2 miliony jednotlivých transakcí z 2 133 bankovních účtů účastníků a porovnali vztah mezi osobnostními rysy Big 5 (OCEAN: otevřenost vůči zkušenostem, svědomitost, extraverze, příjemnost a neuroticismus) a výdaji během vánoční sezóny.

Zjistili, že lidé, kteří jsou emočně stabilnější, mají tendenci utrácet více o prázdninách, zatímco lidé s vysokým neuroticismem utrácejí méně.

Zjistili také, že ti s více uměleckými zájmy a aktivnějšími představami - ti s vyšší otevřeností - utrácejí během prázdnin méně, zatímco ti s nižší otevřeností utrácejí více.

Studie také odhalila, kdo svědomitěji utrácí více a kdo méně svědomitý utrácí méně.

Ale osobnost je pouze jednou malou částí spotřebitelského chování, zejména na individuální úrovni, uvedli vědci. Od velikosti domácnosti po příjem a mnoho dalších faktorů existuje řada vlivů na úrovni jednotlivých nakupujících.

Studie přesto nabízí cestovní mapu toho, jak kombinace velkoplošných informací s osobností může poskytnout „celkový obraz“ pohledu na spotřebitelské návyky.

"Poskytnutím objektivních měření ročních i prázdninových výdajů umožňují data skutečně ekologickou studii vztahu mezi osobnostními rysy a chováním spotřebitele," uvedl Gladstone.

Zdroj: Společnost pro psychologii osobnosti a sociální psychologii